不同评论效价下的空间距离线索对评论说服力的影响研究

摘要

空间定位技术的发展使获得消费者的位置信息成为可能,商家如何利用线上空间距离线索的呈现更好地实现营销效果成为重要的新课题.基于趋避动机原理,本文聚焦于在线评论领域,探究了在不同评论效价下空间距离线索对评论说服效果的差异化影响.本研究提出并验证了空间距离线索与评论效价之间的交互作用对说服力的影响,研究表明近距离评论者的正向评论和远距离评论者的负向评论更具说服力(实验1);不同的评论类型起调节作用(实验2).本研究将空间距离引入到在线评论的研究中,丰富了其在在线评论领域的研究视角,对线上商家利用空间距离等次要线索提升评论效果具有重要的实践意义.