行业巨头下沉渠道 中小企业如何挖掘渠道的纵向价值

摘要

可能除了可口可乐这样的超级品牌,中小企业无节制地向渠道压货,就是让风险逐渐积累,直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期,难道只有重回压货老路?中国式渠道扩张前不久,我和一个同学通电话。他目前在销售一种家用理疗器械,是一个非常小的产品类别。