击退“负激励”这只拦路虎,法眼看厂商间的商务政策

摘要

“负激励”政策已成为阻碍厂商共同富裕的拦路虎,工程机械行业厂商的稳定局面正在动摇,营销渠道正面临重大结构性的风险隐患。我国工程机械行业持续高速发展近30年,2021年我国主要12类工程机械全年销售量增幅达到26.2%。随着市场竞争进入深水区,很多厂商将销售区域称为“战区”,主机厂作为战区指挥,通过制定“促销支持政策”和“产品促销作战方案”等商务政策,以“督办”、“业绩考核”等形式。