浅谈汽车生产厂家与汽车品牌经销商之间的关系

摘要

汽车生产厂家和汽车经销商是同一个利益链条上的两个不同的利益主体,生产厂家提供产品,经销商直接面对客户,二者之间的利益有共同点也有冲突,生产厂家制定市场开发步骤和战略规划;经销商在区域经销市场深耕细作,实现品牌战略目标的同时实现自身的发展.二者都从汽车品牌发展过程中获益;但商家的逐利性会让二者又存在利益分歧,利益最大化是每一商家追求的目标,只有各方利益平衡发展才能实现共赢和持续发展.