面子需要对消费者购买决策过程的影响机制研究--兼奢侈品购买决策机制研究

摘要

面子是一个古老的中华概念，在社会生活中都具有方方面面的影响。本文主要研究面子需要的两个维度分别影响消费者购物决策过程中的哪几步及如何影响。通过研究，本文发现，“社会性面子需要”和“道德性面子需要”均会对消费者购物决策模型中的问题认知、备选商品的评价、购买后行为产生影响。而在不同的道德情境下，面子的两个维度产生的影响不同。奢侈品消费热度日趋增加，而面子因素在奢侈品消费中的作用比较明显，因此本文的研究重点放在奢侈品市场上。