以喻明理

摘要

在劝说客户尤其是大客户购买保险时，很多推销员习惯于直白地向客户灌输道理，大多数时候，一边是推销员“不遗余力”，一边是客户“巍然不动”。其实遇到这种现象我们就应该做一下变通——给客户打一个恰当的比喻，运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，