打造多元化的产品结构

摘要

刘东是我们保险行业成千上万职业经理人的职业生涯的缩影和真实写照。刘东把个险人力看得很重，无可厚非，没有人哪来保费？刘东从上任伊始，就根据公司的具体状况，制定出了相应的打造队伍的方案，这一点无疑是值得称赞的。但是，案例中可以看出，刘东的每一步动作似乎都是战战兢兢如履薄冰，而宁夏永和最终的结果也是差强人意。究其根本原因，窃以为，刘东忽视了两个更重要的东西，那就是行销和产品。近几年，保险产品的销售模式趋向多元化。多家险企率先推陈立新，尝试由直销、分销混合的销售渠道模式。