统包员的“三盼”与营销管理的“三思”——甘肃定西农村统包经营体系调研启示录

摘要

农村是一个战略市场,对企业当前和长远发展都有着深远影响。然而纵观目前各个基层企业在农村市场方面的经营管理,却并不能让人完全放心,个别统包点陷于不敢发展和放任自流的发展状态。其中不少统包员反映,有问题不愿意向上反映,反映了没人解决,解决了还会重复发生,合作也是勉为其难。从表面上看,这是因为支撑不到位、业务流程不顺畅、执行政策不坚决的缘故,其实根源还在于基层单位薄弱的基础管理。统包员说,他们对上面有"三盼":一盼多交流,二盼多指点,三盼多关心。由此而带来的三个问题则是:如何定位农村市场管理者?如何设计农村市场管理机制?如何支撑农村市场营销?