跨品类渠道合作:机遇?陷阱?

摘要

＜正＞作为快消品的邓老凉茶,理论上可以帮助泸州老窖分摊渠道费用,增加经销商收益,但如果处理不当,或许会变成渠道的包袱或负担,削弱泸州老窖自身渠道的竞争力。5月19日,泸州老窖发布公告称,"经协商以预付5000万元邓老凉茶货款的方式,拿到邓老凉茶西南区域的经销权",预计2015年实现凉茶销售约6000万元,实现凉茶饮料和白酒销售资源的共享。早在2013年的成都春季糖酒会上,邓老凉茶与泸州老窖集团就达成战略合作伙伴关系,邓老凉茶推出一款245毫升低糖型凉茶新品,开始进入高