会展界的“金字塔”探讨参展效果“ROI计算法”的设计及应用

摘要

企业依然把面对面的参展作为营销的重要手段,为了增加参展效果,参展企业越来越重视新的展览技术和设备的投入,参展成本有逐年增加的趋势,如何评价参展效果是参展商高度关注的事情。长期以来对于参展效果的研究主要是关注到展览的贸易功能,多从参展商在展览中的交易成果角度,用销售业绩类指标或者新增销售线索数量等来评价参展效果。但是,随着现代展览的其他功能如信息交流功能、品牌推广功能、关系维护功能等等被挖掘和重视,对参展商的参展效果评价方法也开始多元化。