正向激励最大化——PIPVA考评模型在客户经理中的应用

摘要

2013年，宝山烟草公司实现卷烟销售总量增幅1．4％、销售金额（含税）增幅4．4％，重点品牌市场份额92％，现代终端的客户盈利面91．9％。这些成绩的取得，得益于一支富有战斗力的团队——营销部客户经理队伍。