买方市场的电信设备商角色转变——访西门子(中国)通信集团总裁张志强

摘要

现在电信行业考验设备商的地方就在于,每一家运营商需要的不再是标准化的产品。作为一家全球性的公司,西门子过去更多的是把全球的资源拿到中国来国产化和销售,下一步我们要做的是如何让中国的客户参与我们产品的开发在买方市场中,我们一方面会在为客户提供个性化产品上做工作,并尽快引进新的产品。只有帮助运营商创造价值,帮它满足它的客户的需求,才能对你更有利从长远来讲,追求所有利益相关者权益最大化的管理方式对股东的利益也是最优的