惠普：渠道大师御冬术

摘要

对于中国惠普公司来说，进入2009年意味着一场艰苦卓绝的战役刚刚打响。在这场战役中，惠普将承受空前的压力。作为全球最大的IT厂商，一方面，惠普要维持近几年持续上升的态势；另一方面，却不得不面对经济危机所带来的深重困难：它遍布中国各地的1万多家渠道合作伙伴正遭遇销售骤降的压力，要命的是，产业链的最后一环，中小企业客户们纷纷裁撤了采购计划，这一部分客户带来的销售是目前惠普运营收入中最大的组成部分。中国惠普信息产品集团总经理张永利告诉《商务周刊》，目前的形势下，“有的厂商已经跳水，