“ABC工程”:创新日化行业分销渠道管理

摘要

分销渠道是营销主要要素之一,也是企业最重要的资源之一。一个企业拥有四通八达的营销网络,就等于拥有了决胜市场的控制权。反之也会成为影响企业发展的关键因素,正所谓成也渠道、败也渠道。笔者结合某日化企业的"ABC工程"营销实践,探讨日化行业分销渠道管理方式创新的具体思路。