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第一章高技术产品市场营销
第1节高技术的含义
1高技术的含义
2.21世纪的高技术领域
第2节高技术产品的特征
第3节高技术产品市场营销的特殊性和成功要素
1.高技术产品营销的特殊性
2.高技术产品成功的要素
第二章高技术产品分销渠道分析
第1节分销渠道的含义和职能
1.分销渠道的含义
2.分销渠道的职能
第2节高技术产品分销渠道分析
1.直销
2.零售
3.增值再销商
4.原始设备制造商(OEM)。
5.系统产品集成商
6.战略联盟
第三章高技术产品分销渠道设计和选择
第1节高技术产品分销渠道设计目标及设计影响因素
第2节确定高技术产品主要渠道选择方案
1.分销商类型
2.市场营销分销商的数目
3.渠道成员的责任
第3节高技术产品分销渠道设计选择标准
1.根据市场状况选择渠道设计
2.按分销网络成本选择分销渠道
3.根据产品特性选择渠道设计
4.根据对网络的控制程度选择渠道设计
5.根据分销网络的灵活性决定渠道设计
6.根据企业自身情况设计分销渠道
第四章高技术产品分销商管理
第1节选择分销商
1.分销商的市场范围
2.分销商的产品政策
3.分销商的产品知识
4.分销商的综合服务能力。
5.分销商的应变能力。
6.分销商的财务状况及管理水平。
7.分销商的促销政策和技术。
8.分销商对产品形象的影响。
第2节控制分销商
1.胁迫权
2.付酬仅
3.法定权
4.专家权
5.声誉权
第3节激励分销商
1.激励分销商的必要性
2.激励方式
第五章SIBT楼宇科技公司中国市场分销渠道分析及建议
第1节楼宇自控产品中国市场竞争概况
第2节楼宇自控产品特点及营销关键因素
1.楼宇自控产品特点
2.楼宇自控系统营销关键因素分析
第3节SIBT楼宇科技公司介绍
第4节SIBT楼宇自控产品中国市场分销渠道介绍
1.分销渠道介绍
2系统分销渠道介绍
3.产品分销渠道
第5节SIBT公司楼宇自控产品中国市场分销渠道分析
1.现有分销渠道的优势
2.现有分销渠道存在的问题
第6节SIBT公司楼宇自控产品中国市场分销渠道建议
注释
参考文献
