CC金银珠宝股份有限公司营销策略研究

摘要

CC金银珠宝股份有限公司（CC珠宝）是一家立足中国北方，并以超百家加盟连锁销售网络享誉全国的，集黄金、铂金、钻石、翡翠等各种类珠宝首饰研发、设计、生产、批发、零售、加盟为一体的珠宝装饰专业公司。作为中国珠宝饰品行业现存为数不多的世纪品牌，CC珠宝获得了国家商务部首批认定的“中华老字号”企业称号的殊荣。在经历了改革开放三十年经济的迅速发展，及在人均可支配收入水平不断改善的背景下，我国珠宝饰品行业已经进入快速发展阶段，并借助金银钻玉等兼顾消费与投资的特殊属性成为继住房、汽车之后中国百姓关注的第三大财富增长热点。然而，伴随珠宝饰品行业的快速发展同时而来的是加入世贸组织后行业准入门槛的降低，资本大军加入后越来越多的竞争者，以及市场化和信息化带来的市场细分和渠道竞争。CC珠宝这样一家百年老店，如何积极地改变自身，迅速的应对市场变化，怎样在愈演愈烈的市场竞争中屹立不倒，并获得进一步发展，已经成了摆在CC决策层甚至全体员工必须深思的问题。本文通过案例研究的方法，运用PEST分析、竞争战略、SWOT模型分析、4P等相关理论，分析了对于CC珠宝来说可以行之有效的营销策略，提出了目前CC珠宝面对的部分问题，并给出了建议方案。

目录

声明

摘要

第一章 导论

1．1 研究目的和意义

1．2 研究内容和方法

第二章 CC珠宝公司营销环境分析

2．1 宏观环境分析(PEST)

2．1．1 政治环境分析

2．1．2 经济环境分析

2．1．3 社会环境分析

2．1．4 技术环境分析

第三章 微观环境及企业经营现状分析

3．1 CC金银珠宝首饰公司简介

3．2 CC珠宝的微观环境分析

3．2．1 企业分析(SWOT)

3．2．2 行业内竞争者分析

3．2．3 供应商和中间商

3．2．4 公众和顾客

第四章 CC珠宝营销策略分析

4．1 产品策略

4．1．1 品牌策略

4．1．2 产品设计策略

4．1．3 服务策略

4．2 价格策略

4．2．1 定价定位及定价方法

4．2．2 定价策略

4．3 渠道策略

4．4 促销策略

4．4．1 广告促销

4．4．2 人员促销

4．4．3 营业推广

4．4．4 公共关系

4．5 案例分析

4．5．1 背景

4．5．2 消费者购买产品目的及销售特点

4．5．3 品牌优势

4．5．4 服务

第五章 CC珠宝公司现有营销策略存在的问题及解决建议

5．1 产品策略

5．2 价格策略

5．3 渠道策略

5．4 促销策略

第六章 结论与不足

6．1 结论

6．2 不足

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果