深圳市创新管理咨询公司市场营销策略

摘要

目前培训行业已进入了“战国时期”，具有市场大、发展快、竞争乱、公司多的特征，竞争越来越激烈，而竞争的结果导致大部分的小型培训公司市场存活期只有1到2年，其中可能不乏资金、产品等方面的原因，但笔者认为核心原因是缺乏有效的市场营销策略，争取不到市场，最终自然死亡，因此，对于小型培训公司的市场营销策略研究是非常有现实意义的。本文以一个新进入培训行业的深圳市创新管理咨询公司为研究对象，运用营销管理学、定位理论等知识，从市场营销方面来研究深圳市创新管理咨询公司的生存发展策略，以有效地解决深圳市创新管理咨询公司如何在激烈市场竞争中谋求生存和发展等一系列问题。本文运用PEST分析法从培训行业环境入手，然后根据市场模拟系统，遂个详细分析客户、对手，进而再运用SWOT分析法进行综合分析，得出深圳市创新管理咨询公司自身的优劣势以及环境和客户给其带来的机会与威胁，最后运用分析结论为依据，选择适当目标市场并研究其适当的市场定位，最后针对目标市场制定针对性的4P营销策略，并制定可实行的年度市场营销计划。

目录

文摘

英文文摘

独创性（或创新性）声明及关于论文使用授权的说明

第一章绪论

1.1研究背景

1.2研究意义及方法：

第二章培训行业环境PEST分析

第三章培训行业客户分析

3.1客户需求

3.2客户对培训的认识

3.3客户培训采购决策习惯

3.4客户的困难

3.5客户对培训的反馈意见

第四章培训行业竞争分析

4.1迈克.波特的竞争力模型

4.2现有竞争者的分析

4.3潜在进入者

4.4替代品的威胁

第五章综合SWOT分析

5.1、机会与威胁

5.2、优势与劣势

第六章市场定位及市场目标

6.1市场细分

6.2目标市场选择

6.3市场目标

6.4定位

第七章创新公司4P营销策略

7.1产品策略

7.2价格策略

7.3渠道策略

7.4推广策略

第八章年度市场营销计划

致谢

参考文献