高尔夫球会会籍定价研究——以东方集团高尔夫球会为例

摘要

高尔夫球会会籍作为一种商品是有价值的，球会的价值是会籍价值的基础。要对球会的价值进行充分评估。
　　 会籍定价是球会价值的表现形式，球会价值要素是决定会籍定价的基础。但在制定会籍定价策略时，还要考虑其他因素，并要充分认识到，许多因素在会籍定价中是个变量，不同的时期，每个因素的权重不同，即在会籍时价中的分摊量不同，有的因素权重会在球会的发展中越来越大，有的因素会越来越小。
　　 本文以价格理论、现代管理理论、市场营销学、品牌价值理论和数学中的计量学等为理论依据，运用内容分析法、因子分析法、文献研究法、数据归纳、层次分析法等研究法、访谈调查法、实地考察法，实习调研法，通过对所掌握信息、资料的分析，对我国高尔夫球球会会籍定价从各个方面进行了阐述，研究出了会籍定价机制，即四大因素决定会籍定价，这四大因素共包括众多因子，每个因素和每个因子在会籍定价中的权重分量不一样。
　　 从会籍定价的全过程看，有平均定价、创始期定价、成长期定价、成熟期定价。本论文建立了不同时期会籍定价的数学模型。
　　 本文是我国目前首次对高尔夫球会会籍定价的系统研究，填补了这一领域的空白，旨在为我国高尔夫球会会籍定价提供理论基础。

目录

声明

学位论文数据集

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．2 研究方法及思路

1．3 研究框架及内容

第二章 高尔夫球会会籍定价的相关理论概述

2．1 价格理论

2．1．1 价格的本质与特性

2．1．2 价格形成

2．1．3 价格弹性

2．1．4 价格构成

2．1．5 定价方法和策略

2．2 现代管理理论中的计划学

2．3 市场营销理论

2．4 品牌价值理论

2．5 国内高尔夫学者的研究成果

第三章 高尔夫球会会籍特性

3．1 高尔夫球会概述

3．1．1 经营形态

3．1．2 商业类型和模式

3．2 球会会籍概述

3．2．1 会籍的定义

3．2．2 会籍的类型及分析

3．3 会籍对球会和会员的价值分析

3．3．1 会籍对球会的价值

3．3．2 会籍对会员的价值

3．4 我国球会会籍定价概况

第四章 中国球会价值对会籍定价的影响

4．1 对球会价值评估的十个方面

4．1．1 土地合法性

4．1．2 球会获得经营土地投入

4．1．3 球场和会所的建造

4．1．4 球会所处的区位和环境

4．1．5 会籍需求与供应限制

4．1．6 球会的运营能力

4．1．7 会籍在二手市场流通的行情

4．1．8 球会的投资者实力及其财务状况

4．1．9 球会的品牌力

4．1．10 球会在市场上稀缺性程度

4．2 球会价值要素是决定会籍定价的基础

第五章 会籍定价机制

5．1 制定会籍定价策略的原则

5．2 会籍定价路线

5．3 决定会籍定价的因素分析

5．3．1 会籍定价因子分析方法

5．3．2 对决定会籍定价四大类因素的因子分析

5．3．3 因素中因子与会籍定价向相关系

5．3．4 决定会籍定价四大因素在会籍定价中的比重

5．4 会籍定价的数学模型

5．4．1 影响因素角度定价

5．4．2 消费者费用支出角度定价

第六章 结论

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

附录一 高尔夫球会调查问卷

致谢

研究成果及发表的学术论文

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