网红经济背景下服装行业线上营销策略优化分析——以“MQ网红女装店铺”为例

摘要

在自媒体时代，网红市场已经形成了明确分工的产业链条，并借助电商、广告、粉丝打赏等各种变现渠道创造出了令人惊叹的经济价值，网红女装店铺以其庞大的粉丝群体、惊人的销售爆发力、资本认可的变现能力吸引了大量的关注。网红经济推动营销变革，服装企业如何开展线上营销是每家服装企业值得思考的问题。　　本文在梳理相关文献的基础上，以M Q网红女装店铺为例，运用STP理论，剖析网红经济背景下MQ网红女装店铺的营销现状与存在的问题，并提出MQ网红女装店铺的营销策略优化建议。研究发现，M Q网红女装店铺营销经历了C2C模式向C2B预售模式转变，C2B预售模式特点是由消费者需求引导生产，与4C营销理论的“以客户为出发点”的核心思想一致，这种模式使得MQ网红女装店铺最大程度地契合网络消费者的需求。有效控制库存，降低服装价格，具有更强的市场竞争力。但是MQ网红女装店铺在运用这种模式时，具体采用的销售策略存在产品同质化、品牌形象不清晰、流量获取难度加大等问题，其主要原因是产品模仿国际品牌、缺乏清晰的市场定位、网红数量增加竞争激烈等。最后在分析M Q网红女装店铺营销环境的基础上，运用STP理论，建议M Q网红女装店铺设定科学的目标市场选择与市场定位，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面提出优化建议。　　基于上述研究，论文提出MQ网红女装店铺营销策略优化建议：产品策略，保证产品品质，提供差异化产品；价格策略，结合目标群体制定弹性价格；渠道策略，挖掘微信渠道潜力。促销策略，建立买家秀奖励机制，鼓励微博、微信评论区买家秀，为微信朋友圏进行宣传的消费者提供礼品，建立买家秀专栏。　　网红经济是近两年才出现的新事物，目前从案例分析视角研究“网红经济”的成果较少，且已有研究主要集中在从内容生产、网红传播、网红与粉丝互动、关系赋权等角度进行分析，专门从网红经济背景下服装行业营销策略进行研究的论文就更少了。本论文研究以MQ网红女装店铺为例，研究服装行业网红营销策略，具有一定的创新性。

目录

声明

1绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容、方法和创新点

2 理论基础和文献综述

2.1 STP理论

2.2 品牌定位理论

2.3 网络口碑理论

2.4 文献综述

3 MQ网红女装店铺网红商业模式与销售策略

3.1 M Q网红女装店铺基本情况

3.2 M Q网红女装店铺网红商业模式

3.3 M Q网红女装店铺网红商业模式下销售策略

3.4 M Q网红女装店铺网红销售策略存在的问题与原因

4 M Q网红女装店铺营销环境SWOT分析

4.1 机遇

4.2 威胁

4.3 优势

4.4 劣势

5 MQ网红女装店铺网红商业模式下营销策略优化建议

5.1 STP战略选择

5.2营销策略优化建议

6 研究结论与展望

参考文献

致谢