声明
第1章 绪论
1.1 研究背景与研究问题
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究问题
1.2 研究目的与研究意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 国内外文献回顾
1.3.1国外相关文献
1.3.2国内相关文献
1.3.3文献述评
1.4研究内容与研究方法
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究方法
第2章 概念界定与理论基础
2.1相关概念界定
2.1.1茶叶与茶产品
2.1.2销售链
2.2茶产品销售链内涵
2.3茶产品销售链要素
2.4茶产品销售链建构的机制
2.4.1传统销售渠道的连接机制
2.4.2互联网销售渠道的联结机制
2.5茶产品销售链建构的核心
2.6相关理论基础
2.6.1产业链相关理论
2.6.2 6P营销理论
第3章 茶产品销售现状分析
3.1 我国茶产业链发展现状
3.1.1 供应端茶叶种植及产量概况
3.1.2 加工端茶叶加工概况
3.1.3 销售端茶叶消费市场概况
3.2茶产品传统销售链分析
3.2.1 访谈内容说明
3.2.2访谈结果分析
3.2.3 分析结果讨论
3.3茶产品互联网销售链分析
3.3.1问卷说明
3.3.2 问卷分析结果
3.3.3 分析结果讨论
3.4茶产品销售链存在的问题
3.4.1 供应端存在的问题
3.4.2 加工端存在的问题
3.4.3 销售端存在的问题
第4章 茶产品销售链的实现路径
4.1 提高茶产品供应端的整合水平
4.1.1 提高茶农的角色地位
4.1.2 提高合作社的管理水平
4.1.3 加大投入力度，提高合作社的服务
4.2提高茶产品加工端的技术水平
4.2.1 改良加工设备，引进技术与人才
4.2.2 推动产业集聚，发挥龙头企业带动效应
4.2.3 拓展融资渠道，加大加工端的扶持
4.3提高茶产品销售端的销售水平
4.3.1 制定人才竞争战略
4.3.2 制定品牌推广战略
4.3.3 制定有效的销售策略
4.4完善茶产品销售链环境
4.4.1规范网络环境，保障电子交易的安全
4.4.2完善跨境物流，拓展海外市场的渠道
第5章 熹茗茶叶茶产品销售链建构与路径实现的个案研究
5.1 熹茗茶叶茶产品销售现状
5.1.1 熹茗茶叶概况
5.1.2熹茗茶叶销售能力
5.1.3熹茗茶叶销售链现状
5.2 熹茗茶叶销售链建构存在的问题
5.2.1供应端的不足
5.2.2加工端的不足
5.2.3销售端的不足
5.3熹茗茶叶互联网销售链的建构与实现路径
5.3.1增强与供应端和加工端主体的合作
5.3.2拓宽互联网渠道
5.3.3丰富茶产品促销政策
5.3.4加大品牌推广力度
5.3.5引进电子商务人才
第6章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2展望
6.2.1 前景展望
6.2.2 研究展望
参考文献
附 录A
附 录B
致谢
福建农林大学;
