基于演化博弈论的商业模式研究——以影院-爆米花商业模式为例

摘要

2000年以来，实业界和理论研究者对商业模式的关注程度不断加深，在中国经济转型进入创新新常态的背景下，创业板上市公司标准中对商业模式创新提出了明确的要求。投资者在评价企业的潜在投资价值时，有三个参照标准:市场潜力、商业模式和创业团队，商业模式在其中占据核心地位。美国管理协会近期的一项全球调查研究表明:全球企业的新商业模式开发投入在创新总投入中占比例不到10％,而美国企业创新成功有60％是商业模式创新。在我国，随着互联网科技的不断进步，网民数量的增多，大量的基于互联网的商业模式创新也正在不断的涌现。如阿里巴巴、腾讯等世界级的民族企业大都是通过商业模式创新来赢得竞争优势的。　　目前理论界对商业模式的研究主要从三个方面进行，经济类的研究侧重于从产业组织理论的角度对商业模式进行解读;运营类研究侧重于对于企业自身组织结构的研究，突出企业的边界与定位;基于企业战略理论认为商业模式是对企业总体战略方向的描述，制约着企业的战略定位和战略方向。这些理论研究得出了丰富的成果，在一定程度上加深了对商业模式的理解，尤其是对于企业的商业模式设计实践提供了很好的指导性建议。但是，这些研究也同样反映了一些问题，首先这些理论都是在现有的管理学理论基础上对成型的商业模式的描述，没有对商业模式的整个历史生命周期做严格、细致地考察，也就导致了静态商业模式观点的出现，其次，这些理论都忽略了商业模式是众多参与者共同作用的一个体系，最后，现有的商业模式理论缺乏对商业模式产生的社会经济环境的考察，忽略了对商业模式具有的动态变迁本质的理解与认识。在这种情况下，现有的商业模式理论也就缺失了对商业模式这一独立存在的现象研究的理论一般性。　　本文利用历史案例研究方法和演化博弈理论对影院-爆米花商业模式的历史变迁过程进行了分析，在分析的基础上抽象出商业模式演化的一般理论，并构建出商业模式理论体系。通过对影院-爆米花这一典型的商业模式进行分析，我们得出了关于商业模式的演化博弈定义:在一个商业活动的参与群体P中，当其中的成员在一重复出现的情景H下，作为参与人常规性的R只有在下列条件下才成为群体P中的共同知识时，它才成为一种商业模式;(1)群体中有稳定比例的人遵从R;(2)在给定的情形下，遵从R的参与者将比改变策略的参与者获得更大的支付。更通俗的理解，商业模式是一种商业参与者的稳定的行为组合，在给定的商业环境下，各个商业参与者都能准确的预期其他参与者的行为，而正是通过这种稳定的行为组合，商业参与各方获得最大的收益。　　在商业模式定义的基础上，我们提出了商业模式构成的四大要素:市场环境变迁、商业参与者的认知变迁、商业参与者的收益模式和商业系统内的信息流等四大要素。其中，商业参与者的收益模式是商业模式构成要素的核心，它强调整个商业模式的参与者行为组成结构。市场环境变迁强调对于参与者策略的选择性与适应性衡量标准，商业参与者的认知变迁表示商业参与者行为的可复制性和商业模式系统的开放程度，以及商业模式系统内的信息流动则是商业模式运行的基础，商业模式是通过降低市场交易的信息成本来增加市场参与者的收益的。这些构成了我们建立商业模式理论体系的基础，通过演化博弈的商业模式理论体系，我们希望能够对商业模式的认识和企业实践提供具有参考性的建议。

目录

声明

摘要

1．引言

1．1研究背景

1．2研究目标意义

1．2．1界定与深化对商业模式本质的认识

1．2．2对商业模式的演化机制进行剖析

1．2．3创新商业模式研究的方法

1．2．4构建演化博弈视角商业模式理论基础

1．3文献综述

1．3．1国外研究

1．3．2国内研究

1．3．3国内外研究评述

1．4研究内容

2．研究方法与理论基础

2．1研究方法

2．1．1案例研究方法

2．1．2演化博弈研究方法

2．2理论基础

2．2．1案例研究方法理论

2．2．2演化博弈理论

3．历史案例分析

3．1案例研究方法

3．2影院销售爆米花的历史分析

4．影院-爆米花商业模式的演化博弈分析

4．1演化博弈分析基础

4．2影院-爆米花商业模式的演化博弈分析

4．2．1观影者的行为演化博弈

4．2．2影院经营行为的演化博弈分析

5．基于演化博弈论的商业模式理论基础

5．1商业模式的定义

5．2商业模式的本质内涵

5．3商业模式的基本构成要素

5．4基于演化博弈的商业模式理论应用方法

6．结论

7．政策与建议

7．1商业模式创新的原则

7．1．1资源整合原则

7．1．2开放性原则

7．1．3动态演化原则

7．2商业模式创新的基本办法

7．2．1宏观经济分析

7．2．2立足产业 创造商业生态

7．2．3淡化企业边界 降低业务依赖性

参考文献

致谢