BL珠宝公司珠宝产品营销策略改进研究

摘要

近年来，随着经济回暖，中国珠宝行业呈现出回暖的趋势。2017年1-11月限额以上金银珠宝类的社会消费品零售总额达2702亿人民币，同比增长了6.2％，2017年中国珠宝首饰及有关物品制造业销售收入预计达4408亿元。由此可见，珠宝行业的市场发展在以很快的速度进行，珠宝行业的发展带动了国内一系列珠宝品牌的涌现及崛起。随着国内珠宝市场不断被打开，众多国际珠宝品牌也开始进入中国，与本土珠宝品牌抢夺消费市场。人们对生活的需求层次不断提高，更加想要去追求精神上和尊严上的享受。珠宝作为具有奢侈品属性的第三产业，其客户更加注重购买珠宝所享受的服务和珠宝产品的辨识度。通过有效地实施营销策略，提升品牌影响力和整体服务水平，建立完整的服务体系，建立客户关系以及完善培训系统和激励机制，企业才有发展出路。因此，认真研究并优化及完善珠宝公司的营销策略，具有极为重要的现实意义。
　　为了深入探讨BL珠宝公司营销实践，为BL珠宝公司提供营销策略的建议，促进企业健康持续发展，本文以4P营销理论为依据，采用专题研究和案例研究相结合的方法，通过分析BL珠宝公司的目标市场，梳理BL珠宝公司的已有营销策略，分析现有营销策略的成功和不足之处，从产品、价格、渠道和促销四个方面找出问题所在。运用SWOT分析、PEST分析工具来分析公司的营销环境，以此作为依据，提出BL珠宝公司的营销策略和保障措施，营销策略主要从产品、定价、渠道、促销的四个方面对BL珠宝公司进行现有营销策略进行改进，运用互联网使公司创立自有品牌。为使营销策略有效实施，进而提出保障措施，及建立完整的服务体系，完善公司制度和营销方案，建立客户关系以及完善培训系统的激励机制。本文对BL珠宝公司的研究结论也可以为其他中小珠宝企业提供相应的借鉴经验。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究背景

二、国内外研究综述

(一)国内研究综述

(二)国外研究综述

三、研究目的和研究意义

(一)研究目的

(二)研究意义

四、研究思路和方法

(一)研究思路

(二)研究方法

五、研究主要内容和论文框架

(一)研究内容

(二)论文框架

六、主要创新点

第二章 相关理论和分析工具

一、4P理论概述

(一)产品策略

(二)价格策略

(三)渠道策略

(四)促销策略

二、品牌营销理论

(一)品牌化决策

(二)品牌模式选择

(三)品牌识别界定

(四)品牌延伸规划

(五)品牌管理规划

三、网络营销理论

四、相关分析工具

(一)PEST分析

(二)SWOT分析

第三章 BL珠宝公司营销策略现状与问题分析

一、BL珠宝公司营销现状

二、BL珠宝公司现行营销策略中存在问题及原因分析

(一)市场定位问题及原因分析

(二)产品问题及原因分析

(三)价格问题及原因分析

(四)渠道问题及原因分析

(五)促销问题及原因分析

第四章 BL珠宝公司营销环境分析

一、宏观环境分析

(一)政治环境分析

(二)经济环境分析

(三)社会环境分析

(四)技术环境分析

二、微观环境分析

(一)需求分析

(二)竞争者分析

三、BL珠宝公司SWOT分析

(一)优势分析(S)

(三)机遇分析(O)

(四)风险分析(T)

第五章 BL珠宝公司目标市场及营销组合策略改进建议

一、BL珠宝公司目标市场的确定

二、BL珠宝公司营销策略的改进建议

(一)产品策略改进

(二)价格策略改进

(三)渠道策略改进

(四)促销策略改进

(五)品牌营销方式改进

(六)网络营销策略改进

第六章 BL珠宝公司营销策略保障措施

一、转变原有销售观念

二、加强营销队伍建设

三、构建品牌管理组织

第七章 研究结论与展望

一、研究结论

二、研究展望

参考文献

致谢