交钥匙总承包项目中分包商管理研究——以C公司印尼某燃煤电站项目为例

摘要

随着我国大力发展“走出去”战略，许多中国企业纷纷开拓海外市场，其中工程类企业在国外作为总承包商承接工程项目时，必须要面对国外分包商管理的相关问题。产生这些问题的原因有很多，比如风俗文化冲突、商企业运作方式、日常工作习惯上的巨大不同，这使得中国工程企业在管理项目的海外分包商过程中，要面对形形色色的挑战与冲突，这就对企业海外分包商的管理提出了新的挑战。印尼某燃煤电站项目业主为印尼国家电力公司(PT.PLN(PERSERO))，监理为印尼国家电力公司工程部（PLN ENGINEERING），项目包含2台容量为115兆瓦的汽轮机机组，电厂区域面积为30公顷。C公司作为总承包商，以交钥匙总承包方式(Turnkey/EPC)提供项目的设计、制造、供货、安装、调试、运行维护、培训等。协议于2005年3月15日生效，同日项目开始动工，两台机组完工日期分别为:2010年11月7日（1＃机组）、2010年4月21日（2＃机组），比预计工期分别延迟了15个月和6个月，最终项目金额2.32亿美元，大大超出原本预期。　　笔者自2006年12月起参与该项目，直至该项目顺利结束，期间在印尼现场项目部参与项目执行及管理工作，掌握了大量现场资料、数据，对该项目现场分包商管理有一定的体会和反思，结合国内外相关领域的研究成果，及部分公司领导、同事及工程师的交流与探讨。运用文献研究法，理论分析法，比较研究法，归纳与演绎方法，个案研究法，经验总结法，以及描述性研究法等研究方法，就如下几个主要方面针对该项目进行具体分析:分包商评价及筛选、分包合同条款设定、施工质量及进度控制、支付计划安排、分包商变更、分包商平衡及协调、文化风俗冲突与协调。最终，从合同角度、财务角度、项目管理给出对策，同时对C公司内部的市场开发部、财务部门、项目管理部门给出具体建议。

目录

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摘要

第1章 引言

1．1．2 文献综述

1．1．3 研究意向及框架

1．1．4 研究方法

1．1．5 相关概念

第2章 行业及企业特征

2．1 行业及企业特征

2．1．1 行业背景

2．1．2 C公司企业背景

第3章 印尼市场风险分析

3．1．2 风险分析

3．2 经济风险

3．3 法律风险

3．4 文化风险

3．5 其他风险

第4章 C公司印尼某项目涉及的分包商管理问题

4．1 国际交钥匙总承包项目分包商管理中的风险

4．1．1 国际交钥匙总承包项目的风险特征

4．1．2 分包商管理中风险的管理步骤

4．2 C公司在分包商管理过程中涉及的风险

4．2．1 C公司失去对分包商评价及筛选的主动权

4．2．2 C公司制定的分包合同条款与主合同不匹配

4．2．3 C公司对于分包商施工项目的质量及进度失去控制

4．2．4 对于分包商的支付计划安排

4．2．5 分包商管理过程中的分包商变更

4．2．6 多个分包商之间的平衡及协调

4．2．7 分包商管理中的文化风俗冲突与协调

第5章 C公司在分包商管理中的对策分析

5．1 分包商管理中的合同对策

5．1．1 C公司在合同管理过程中的问题

5．1．2 C公司可采用的解决措施

5．2 分包商管理中的经济对策

5．2．1 C公司在国际工程项目资金管理过程中的问题

5．2．2 C公司在国际工程项目资金管理的重点

5．3 分包商管理中的人文对策

5．3．1 C公司应采取的内部对策

5．3．2 C公司应采取的外部对策

5．4 分包商管理中的其他对策

5．4．1 C公司在面临分包商变更的应对措施

第6章 结论与建议

6．1 针对C公司在分包商管理研究的结论

6．2 针对C公司在分包商管理中的政策建议

6．2．1 在市场开发及合同谈判阶段

6．2．2 C公司在分包商管理中的财务政策

6．2．3 C公司在分包商管理中的项目管理手段

6．3 本文局限性

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果