建筑类门窗五金自动化产品市场营销策略研究——以G公司为例

摘要

G公司作为最早一批进入中国的建筑门窗五金与自动化产品进口品牌，自1996年在天津经济开发区建立工厂，1997年成立中国销售团队，已经经历了15个年头。中国区销售团队从最初的十几人到如今的七十多人，不断在发展壮大，销售收入也随之增长，由最初的1千多万人民币到如今的1个亿。但近三年来，公司发展遇到了瓶颈，销售收入始终维持在1个亿左右原地踏步，没有任何提升。2009年-2011年，虽然遇到了金融危机，但在此期间，政府投资中很大一部分，用于城市公共基础建筑的建设，行业形势与经济危机背道而驰，主要竞争对手的销售收入都保持了15-20％的增长。　　 找出G公司的问题所在，尝试给出推进公司进一步发展的解决方案，是本论文研究的目的。希望通过营销策略的角度，来探讨公司存在的问题及未来的发展。在激烈的市场竞争中，公司必须努力摆脱产品同质化竞争，向专业化，差异化的方向发展。如何塑造公司核心竞争力，制定和实施有效的市场营销策略，是公司不得不去面对和解决的核心问题。　　 我的论文主要分为六个部分，第一部分为，概述部分；第二部分为，建筑类门窗五金自动化产品概述与G公司中国市场现状；第三部分为，建筑类门窗五金自动化产品的营销环境分析；第四部分为，G公司SWOT分析；第五部分为，G公司营销策略中的问题与成因；第六部分，G公司营销对策研究。

目录