声明
第1章绪论
1.1本文研究的背景
1.2本文研究的目的及意义
1.2.1本文的研究目的
1.2.2本文的研究意义
1.3本文的研究内容和方法
1.3.1本文的研究内容
1.3.2本文的研究方法
第2章尾盘营销项目的特点及实质分析
2.1房地产尾盘营销存在问题
2.1.1房地产尾盘的定义
2.1.2尾盘产生的原因
2.1.3尾盘对企业的影响
2.1.4尾盘一般的营销方式及存在的问题
2.2房地产尾盘营销项目的特点
2.3房地产尾盘营销项目的实质分析
2.3.1项目的定义及其解释
2.3.2房地产尾盘营销项目的实质
第3章尾盘营销项目管理的优势、问题及关键环节
3.1尾盘营销项目管理的优势及存在的问题
3.1.1采用项目管理进行尾盘营销的优势
3.1.2尾盘营销项目管理中存在的问题
3.2项目管理在尾盘营销应用中的关键环节
3.2.1尾盘营销项目管理的基本过程
3.2.2项目发起人的确定
3.2.3市场分析与尾盘成因分析
3.2.4项目目标的确定
3.2.5项目营销团队的组成
3.2.6尾盘的改造
3.2.7价格策略和促销方案的制定
3.2.8项目的收尾策略
3.2.9薪酬与激励制度的制定
第4章案例分析
4.1恒昌大厦尾盘营销案例介绍
4.2恒昌大厦尾盘营销项目管理过程及分析
4.2.1恒昌大厦尾盘营销项目的发起人
4.2.2恒昌大厦尾盘市场分析和尾盘成因分析
4.2.3恒昌大厦尾盘营销目标的确定
4.2.4恒昌大厦尾盘营销项目团队的组成
4.2.5恒昌大厦尾盘改造内容
4.2.6恒昌大厦尾盘价格与促销策略
4.2.7恒昌大厦尾盘项目组的薪酬与激励策略
4.3恒昌大厦尾盘项目管理效果
4.4恒昌大厦尾盘项目的收尾
4.4.1庆功
4.4.2项目组的解散
第5章结论
参考文献
致谢