基于4C营销理论的BJD服饰C2C电子商务营销策略研究——MIYA BJD专营店营销策略运用与实践

摘要

近年来随着人民的生活水平不断提高,人们对服饰品的消费不再局限于人的自身修饰和需要,已经扩展到心爱的宠物乃至玩具娃娃。BJD(Ball Jointed Doll,直译为“球型关节人形”)作为一种年青人的时尚爱好,已经初步形成了一个新的消费领域。由于其消费者分散于全国及世界各地,并且人数相对较少,所以,凭借电子商务的强大优势,BJD及其服饰营销得到了快速的发展。
　　 同时,随着互联网的发展,电子商务在中国已经成为一种广为人接受的交易方式。其中C2C模式下的个人电子商务活动越来越频繁,已经形成了相当的规模。实践表明,由于BJD行业具有消费者年轻、居住分散、人数相对较少、个性化显著、时尚性较突出,且消费能力较强、消费群体及其消费习惯相对稳定等特点,其营销采取电子商务的模式尤其适合,而C2C电子商务亦已成为其主要模式之一。
　　 BJD作为一种新生的事物,特别是在国内,相关研究刚刚起步,而日本作为其现代意义的发源国,相关书籍比较多。在电子商务方面,国内目前对于4C营销理论方面的研究偏向理论方面,关于本课题涉及的领域,将4C理论与电子商务结合,并运用于BJD服饰营销并没有发现。本文笔者主要研究如何运用4C营销理论有效的进行电子商务活动。
　　 本文的主要内容,首先论述了电子商务的定义、发展、分类及C2C电子商务的概念特点等;然后论述了4C营销理论在电子商务模式下运用的基本策略、方法和途径;其次,讨论了BJD的概念及产生,以及产业发展现状;再者,对BJD消费群体的特点分析做了分析,研究了国内BJD服饰消费现状、BJD服饰的审美取向与风格分类;最后,基于MIYA BJD专营店的C2C电子商务实践,讨论了如何具体以4C营销理论为指导,从事C2C电子商务营销活动的实际过程。
　　 本文重点是基于笔者自身实践,以淘宝网上MIYA BJD专营店为平台,研究应用4C营销理论,以C2C模式开拓市场,指导进行电子商务活动,探讨创业者从事专营店经营的基本方法与途径。