外贸出口企业开拓国内市场的营销策略研究:以NL7集团为例

摘要

近些年，受到全球性金融危机的影响，曾被誉为经济增长的发动机的国际贸易现已风光不再。取而代之的是外贸企业进退维谷的尴尬处境。为了求生存;求发展，一些外贸企业纷纷调整发展战略，绝大多数选择开拓国内市场，实行两条腿走路。但是国外及国内市场截然不同的营销和运作模式对于外贸企业都是一个巨大的挑战。所以，为外贸企业开拓国内市场提出应对策略及解决方案具有重大的现实意义。
　　 由于服装标签行业相对而言是一个微小行业，考虑到它与服装行业是相辅相成的，而纺织服装行业是中国的支柱产业之一，在金融危机的影响下，它的变化特征较为明显。所以本文借以分析服装行业的外贸形势，再具体针对NL7集团出口转内销实际情况进行研究。本文的研究思路为:首先，从理论上分析外贸和内销概念及内涵的不同，同时对市场营销学中的基本理论，如4P、4C、4R理论以及SWOT分析进行综述，为本文的后续研究奠定理论基础。其次，分别从全球性经济危机所造成的负面影响、人民币升值、人工成本上涨、第三经济体的威胁等方面分析了外贸服装出口企业转型的原因，然后运用SWOT分析法研究了NL7集团出口转内销存在的优势、劣势、机会和威胁，主要劣势和威胁有:缺乏创新技术、渠道建设困难、缺乏自主品牌、现有产品不适合国内市场、潜在小供应商冗杂众多、货款回收困难等。最后，文章结合NL7集团自身实际情况，分别从产品、价格、质量、渠道、人才队伍建设、内部管理现状等方面对其开拓国内市场提出对应的营销策略，以期能帮助NL7集团转型成功。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题背景、研究目的和意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究目的和意义

1．2 研究思路与研究方法

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

2 营销基本理论概述

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

2．1 外销和内销的定义及营销基本要素

2．2 市场营销的相关理论及分析方法

2．2．1 什么是营销

2．2．2 4P、4C、4R理论

2．2．3 SWOT分析法

3 外贸出口企业的现状及转型原因

3．1 人民币升值及人工成本上涨的压力

3．2 全球性济危机对我国外贸出口企业的主要影响

3．3 贸易保护主义加剧

3．4 来自其他新经济体的竞争压力

4 国内市场是否成为外贸出口企业的新的发展契机

4．1 中国的经济持续增长

4．2 中国庞大的消费市场及人民的消费能力

4．3 中国政府出台多项税收优惠政策

5 NL7集团开拓国内市场SWOT分析

5．1 NL7集团公司简介

5．2 NL7集团的组织结构

5．3 NL7集团SWOT分析

5．3．1 NL7集团开拓国内市场的优势分析

5．3．2 NL7集团开拓国内市场的劣势分析

5．3．3 NL7集团开拓国内市场的机遇分析

5．3．4 NL7集团开拓国内市场的威胁分析

5．4 NL7集团开拓国内市场的基本方向

6 NL7集团开拓国内市场的营销策略选择

6．1 产品策略

6．1．1 调查市场需求

6．1．2 实施市场定位与产品差异化策略

6．1．3 打造品牌

6．2 价格策略

6．3 渠道策略

6．4 促销策略

6．5 公司组织架构调整以及内销人才建设

6．5．1 内销配套管理

6．5．2 内销人才建设

结论

参考文献

致谢