我国电视购物发展及变革研究——基于电视购物者购买决策的考量

摘要

作为"无店铺销售"的一种，电视购物如今的发展势头十分迅猛。在国外，电视购物已经发展得较为成熟，这种新型的零售业态已经被人们广泛接受。而在国内，电视购物的发展还处于相对混乱无序的状态。本文试从电视购物者的消费购买决策分析入手，分析我国电视购物存在的问题，并以期寻求我国电视购物业态的发展之路。 本文共分为五个部分。第一部分介绍了现实背景、研究现状、以及研究方法；第二部分就电视购物定义、电视购物形式演变做了阐释，同时对电视购物发展动因进行了分析；第三部分则通过国内外电视购物现状的介绍，研究了电视购物与消费者的互动关系；第四部分对电视购物者购买决策过程和决策因素进行了研究分析，并且尝试构建了我国电视购物者的购买决策模型，从中挖掘电视购物营销的策略；第五部分则是通过上述研究，探寻出我国电视购物的发展之路。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1研究背景与意义

1.2电视购物相关研究现状

1.3研究思路与重点

第2章电视购物定义及变革动因

2.1电视购物的概念与形式

2.1.1电视购物的定义

2.1.2电视购物与电视广告、网络购物、商店购物的关系

2.2电视购物的运行模式

2.3电视购物变革动因

第3章从消费者决策层面上看电视购物发展

3.1电视购物业态的发展

3.1.1海外电视购物业态发展现状

3.1.2我国大陆电视购物业态的发展轨迹

3.2消费行为和电视购物发展的互动

3.2.1消费行为和电视购物发展的互相影响

3.2.2我国电视发展制约消费决策的现状

第4章我国电视购物者购买决策过程分析

4.1电视购物者购买决策模型

4.2电视购物者购买决策模型的实际应用

4.3我国电视购物者购买决策模式

4.3.1电视购物与冲动性购买决策

4.3.2消费购买决策因素

4.3.3我国电视购物者购买决策模型的构建

4.3.4我国电视购物营销策略

第5章我国电视购物发展探索

5.1管理者、参与者、市场以及公众的全方位管理

5.1.1立法监管要到位

5.1.2电视购物利益相关者须自律

5.1.3市场监督，须设立行业准入制度

5.1.4社会公众监督

5.2注重电视购物整合营销传播

5.2.1电视购物各环节的整合传播

5.2.2加强数据库的管理和营销

5.3我国电视购物未来发展探索

结语

参考文献

致谢

附录一 电视购物调查问卷