网络贸易中在线拍卖结果的影响因素分析——基于买方视角

摘要

网络贸易在近十几年来经历了飞速的发展，凭借其能够突破物质、时间、空间对国际贸易双方的限制的优势，改变了原有的国际贸易格局并在国际贸易中扮演日益重要的角色.网络贸易还使得信息产业在比较优势中起到更加重要的作用。为了有助于我国在未来的国际贸易格局中获得更多的比较利益，本文选取了在线拍卖这种网络贸易的类型来研究其内在的机制.通过对其内在的机制的理解，来把握网络贸易时代复杂的外在现象.
　　 在线拍卖市场的影响因素已经吸引了研究者广泛的考察。但是，在已有的研究中，从卖方视角进行的研究比较多，从买方视角进行的研究比较少，并且往往只从局部——分析某个变量——来研究买方因素对在线拍卖结果的影响。本文利用结构方程模型构建了一个买方视角的在线拍卖结果的影响因素模型，较为全面地考察了与总投标次数、最终交易价格这两个在线拍卖结果变量相关的买方因素。本文的研究也许是迈向完整的在线拍卖结果的影响因素模型的第一步。
　　 通过对来自孔夫子旧书网站的拍卖数据进行分析，本文发现影响总投标次数的买方因素是代理投标策略和买家数量，影响最终交易价格的买方因素是买家数量和跳跃式投标策略，此外，起拍价与最终交易价格之间具有正相关。本文认为这些因素都起到了信号传递的作用。研究表明，买家经验与这两个在线拍卖结果变量之间没有相关性.