云南白药集团商业模式分析——基于大健康业务模式视角

摘要

随着国家提出健康中国战略，国家对中医药行业也作出了明确指示，要求中医药行业基于强大的产业基础，不断挖掘中医药的潜在价值，紧跟市场需求动态、前沿技术方向，创新产品研发和应用，构建完善的中医药研发、生产、销售体系，服务和满足于全国百姓的健康需求。云南白药作为“中华老字号”著名企业品牌，在我国中医药行业，处于领头羊地位，对行业极具影响力。从“新白药、大健康”战略提出至今，云南白药持续围绕“大健康”概念，不断拓展业务边界，形成了云南白药牙膏、面膜、茶叶、个人护理等健康系列产品，因此，在这种背景下对云南白药大健康业务的商业模式展开分析，有利于云南白药集团整体业务的提升，增强和巩固云南白药集团市场竞争地位。论文研究综合运用调查研究法、4P’s营销理论、SWOT分析法，对云南白药集团的大健康业务进行详细剖析，指出大健康业务存在的主要问题，并针对上述问题提出完善大健康业务的建议和对策，在此基础上，对未来可采取的商业模式进行了讨论。论文工作研究成果有： 一、从营收、增速、价格、研发四个维度，对大健康业务下的牙膏、面膜、茶叶、个人护理等系列产品展开了深入分析，指出当前大健康业务产品存在营收结构失衡、核心产品遭遇增长瓶颈、缺少高附加值产品、研发投入不足等四大问题，并对问题原因进行了简要分析。 二、采用SWOT分析法，从优势、劣势、机遇、威胁四个维度进行详细分析，指出云南白药大健康业务在市场定位、销售渠道、品牌、技术及资源等方面具有显著优势，在电商渠道和营收结构方面存在劣势，在面临消费升级、政策支持机遇的同时，也具面临市场竞争加剧、人口红利消失的潜在威胁。 三、针对云南白药大健康业务存在的问题，提出完善当前大健康业务的建议和对策，主要包括积极培育新的营收增长点、通过技术创新提升产品附加值、持续增加大健康业务产品研发投入等。 四、针对云南白药大健康业务，提出“互联网+大健康”的新商业模式，然后运用4P’s营销理论，从产品、价格、渠道、促销层面，详细阐述了该商业模式的构成。在产品层面，该商业模式以精准医疗、药妆定制、高端养生为服务内容，通过与互联网技术相融合，构建具有高附加值的大健康产品和服务。在价格层面，推行“会员制”收费策略和差异化定价策略，致力于提高客户粘性；在渠道上，主要通过建设云南白药体验馆、云南白药养生基地、信息化平台来推动“互联网+大健康”商业模式的落地；在促销措施上，可以考虑定期开展体验促销活动和会员促销活动。此外，本文针对该商业模式可能面临的技术及资源短板问题，提出选择合作伙伴，进行联合开发、联合定价、联合推广的初期发展思路。 本文讨论的“互联网+大健康”商业模式，其主要优势在于，能够解决云南白药大健康业务因营收结构失衡、牙膏产品遭遇增长瓶颈而迫切需要寻求新增长点的问题，同时，能够有效提高大健康业务产品和服务的附加值，增强和巩固云南白药集团的竞争力和市场地位。

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第一章 绪论

第一节 课题研究背景和意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节 国内外研究现状及文献综述

一、国外研究现状

二、国内研究现状

三、研究评述

第三节 研究内容和方法

一、研究内容

二、研究方法

三、技术路线

第二章 相关概念和理论

第一节 商业模式的概念、要素和重要性

一、商业模式的概念

二、商业模式的要素

三、商业模式的重要性

第二节 相关分析方法

一、4Ps营销理论

二、SWOT分析

第三章 云南白药集团大健康业务现状及问题分析

第一节 云南白药集团的发展历史

一、云南白药的成长史

二、云南白药集团发展史

第二节 云南白药集团业务板块及利润分析

第三节 云南白药大健康业务产品结构分析

第四节 云南白药大健康业务现状分析

一、牙膏产品分析

二、面膜类产品分析

三、茶叶类产品分析

四、个人护理类产品分析

第五节 云南白药大健康业务存在的问题分析

一、大健康业务产品营收结构失衡

二、大健康业务核心产品出现增长瓶颈

三、大健康业务缺少高附加值产品

四、大健康业务的产品研发投入不足

第四章 云南白药集团大健康业务商业模式探索研究

第一节 云南白药大健康业务的SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

五、改进的方向

第二节 构造“互联网+大健康”商业模式

一、市场定位

二、产品（Product)

三、价格（Price)

四、渠道（Place)

五、促销（Promotion）

第三节 “互联网+大健康”模式初期阶段实施选择

一、联合开发

二、联合定价

三、联合推广

第五章 总结与展望

第一节 总结

第二节 展望

参考文献

附录

致谢

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