庄和虫草川贝止咳膏营销推广研究

摘要

在这样的背景下,海泰庄和公司于2003年推出了OTC止咳新药——虫草川贝止咳膏.本文旨在借助该药的营销策划全过程的展示,来探讨和研究OTC药品上市营销策划的可行方法,希望对现实的OTC营销提供一定的借鉴.本文共分为五章,从市场分析到营销策略决策,然后完成策略实施和控制.第一章介绍了本文的选题背景,综述了本文的研究路线.第二章主要内容是呼吸用药的市场研究.先介绍了我国医药市场的概况,并分析OTC市场情况,提出了相应的营销战略和营销策略.最后对我国呼吸用药市场容量及主要的呼吸药品进行市场分析.第三章介绍了产品目标市场选择和产品定位的过程.第四章主要是营销策略组合的制定过程.第五章介绍了庄和对营销策略的实施和控制.

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文摘

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第一章绪论

1.1选题背景

1.2本文研究路线

第二章呼吸用药市场分析

2.1我国医药市场概况

2.2 OTC药品市场分析

2.3我国OTC药品企业市场战略和营销策略

2.4我国呼吸用药市场容量

2.5医院市场用药分析

2.6 OTC市场用药分析

第三章目标市场的选择和市场定位

3.1公司概述及产品介绍

3.2产品市场研究

3.3目标市场的选择和产品定位

第四章营销策略组合

4.1消费者营销策略研究

4.2零售商营销策略研究

4.3产品策略

4.4价格策略

4.5渠道策略

4.6广告策略

第五章庄和营销策略的实施与控制

5.1设立营销目标

5.2设计营销组织架构

5.3销售考核和评估

5.4销售激励系统

5.5 OTC队伍培训

5.6营销渠道控制

5.7应收帐款管理

结束语

参考文献

致谢