基于顾客价值理论的我国农资营销渠道模式创新研究

摘要

营销渠道在农资的销售过程中扮演着重要的角色。营销渠道模式创新是营销渠道管理中的重要内容，营销渠道模式创新是否妥当直接关系到农资生产企业在市场中的竞争力。一个好的营销渠道模式可以让企业对市场有更好的调控能力，也有利于企业竞争力提升及销售额和利润的提升。本文就是基于提升企业对市场的调控能力以及提升企业市场竞争力而作。本文首先介绍了营销渠道概念，接下来简单介绍了我国农资营销渠道的演变过程、目前渠道主要模式及现在模式存在的主要问题。然后从农资生产企业内、外部环境条件的变化出发，得出农资营销渠道创新的必要性。本论文的渠道创新理论建立在顾客价值理论基础上，其渠道创新理论主要有三个：交易成本理论、竞争优势理论、一体化理论。接下来在顾客价值理论基础上分析了农户满意度及农户购买心理和购买行为，再从顾客价值理论基础上指出了农资生产企业在农资营销渠道上所要实施的改进因素。基于顾客价值理论所得出的三个渠道创新理论及农民对农资渠道的客观要求，论文确定了营销渠道创新目标和创新模式，即一体化模式下的两种渠道模式：连锁渠道模式和直复营销渠道模式。最后，论文构建了基于顾客价值理论营销渠道的整体营销渠道绩效评价体系，并用层次分析法和多层次模糊综合评价法给予了分析评价。

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第一章绪论

1.1研究背景与目的

1.2国内外营销渠道研究动态

1.3本文研究思路及研究方法

1.4主要创新点

第二章营销渠道的基础理论

2.1营销渠道概述

2.2营销渠道结构

2.3营销渠道流程和功能

第三章我国农资营销渠道模式现状

3.1我国农资营销状况与渠道模式演变过程

3.2农资生产企业营销渠道主要模式

3.3农资营销渠道存在的主要问题

3.4我国农资生产企业营销渠道创新的必要性

第四章基于顾客价值理论的营销渠道创新理论

4.1顾客价值理论概念

4.2基于顾客价值理论的渠道创新理论

第五章农资生产企业营销渠道的顾客价值分析

5.1农资生产企业消费者满意分析

5.2农资生产企业让渡顾客价值分析

第六章基于顾客价值理论的农资生产企业营销渠道创新模式

6.1基于顾客价值的农资生产企业营销渠道创新目标

6.2基于顾客价值理论的农资营销渠道创新模式

第七章基于顾客价值理论的农资营销渠道整体绩效评价

7.1基于顾客价值理论的农资营销渠道整体绩效评价体系构建

7.2营销渠道整体绩效评价

结束语

参考文献

致谢