全球经济危机下货代企业营销策略研究——以TS国际货运代理公司为例

摘要

科学技术的飞速发展,经济全球化及新兴市场的不断出现,使得企业必须采取高瞻远瞩的全球策略以适用世界的发展变化。而当前漫及全球的经济危机,使得出口企业的供应链的各个环节都受影响。国际货运代理行业处于其中的一个最受伤的环节,危机带来的直接后果就是产业竞争的加剧,从而促使整个产业链的营销策略的调整。
　　 文章以TS国际货运代理有限公司为例,简单阐述了国际货运代理行业的相关理论知识及业务特点,再对货代行业的外部大环境中的政治环境、经济环境、社会因素及技术因素这四个方面进行分析TS国际货运代理发展所处的大营销环境。看到国际经济危机对货代行业的最直接及间接的影响。再用波特竞争力进行分析本行业的各方力量的博弈对货代行业造成的影响。在本已竞争激烈的情况下,再加上全球经济危机发生带来雪霜的袭击,这就使得货运代理行业重新且慎重地考滤自己在当前环境下的营销方案。随后作者分析了TS国际货运代理的原有的服务内容、工作流程、营销方式及危机下的业绩状况,使得TS国际货运代理必须用SWOT重新审视自己所面临机会与威胁寻求新的突破口以渡过此次危机并建立长远的营销策略。
　　 本文作者从SWOT分析的结果确定采用ST(利用自身优势,回避经济危机)的营销策略,在确定营销策略同时,又对经济危机下的目标市场进行分析确定新型的营销方式,保持老客户的同时,开发“国际贸易+货运代理”双赢式的新型营销方式,利用业务员对国际贸易的相关流程的熟悉程度与货运代理的专业知识相结合建立与国外采购商全力配合的海外市场的价值链,提供一种新式同心多元化的服务内容。实现与国外采购商共赢的局面,并对此项服务内容的可实行性进行分析论证,产生出新的营销策略组合。以渡过此次经济危机。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 选题背景

1.2 论文研究的目的及意义

第二章 货运代理行业相关理论及发展状况分析

2.1 国际货运代理的相关理论综述

2.1.1 国际货运代理的相关理论

2.1.2 国际货运代理的业务特点

2.1.3 国际货运代理的工作内容及其表现形式

2.1.4 中国货运代理的发展特点

2.2 中国国际货运代理的经营现状

2.2.1 利用PEST分析外部经营环境

2.2.2 用波特竞争力分析本行业的竞争环境

第三章 全球经济危机对国际货运代理业的影响

3.1 全球经济危机发生及发展

3.1.1 经济危机产生的原因及其后果

3.1.2 经济危机对中国的影响

3.2 经济危机对国际货运代理的影响

3.2.1 经济危机对国际货贷的直接影响

3.2.2 经济危机给货贷行业带来的间接影响

第四章 TS国际货运代理公司的营销环境

4.1 TS国际货运代理有限公司的内部环境分析

4.1.1 TS国际货运代理公司概况

4.1.2 TS经营特点及流程

4.1.3 全球经济危机下TS国际货贷的经营状况

4.1.4 公司营销能力分析

4.2 TS国际货运代理SWOT分析

4.2.1 结合TS国际货运代理的实际情况进行SWOT分析

4.2.2 TS国际货运代理的战略类型的选择

第五章 国际货运代理的营销策略的实施

5.1 目标市场的选择

5.1.1 分析目标市场

5.1.2 选择目标市场

5.1.3 市场定位

5.2 营销策略组合

5.2.1 产品策略

5.2.2 定价策略

5.2.3 促销策略

5.2.4 渠道策略

5.2.5 公共关系组合策略

第六章 结论

6.1 研究成果

6.2 研究展望

参考文献

致谢