市场需求与销售努力相关的零售商主导型供应链契约研究

摘要

随着信息技术的日益普及和经济网络的逐步形成，企业的管理模式已经迈进了供应链管理时代。市场的竞争已经由企业之间的竞争发展成为供应链之间的竞争，运用供应链契约来研究供应链的协调问题成了管理科学领域研究的热点。顾客需求的多样化和买方市场的逐渐形成，使得最接近顾客需求的零售商凭借强大的销售渠道和资金实力逐渐取代了传统的供应商的主导地位。
　　在供应链系统中，各节点企业处于不同的利益集团，处于核心地位的企业会对其他节点企业的决策产生很大的影响，并且各节点企业都会为了实现自身目标利益的最大化而努力，可这些努力往往与供应链的系统收益相冲突，导致供应链上的“双重边际效应”。这就需要通过供应链契约来约束供应链中的节点企业，减少企业之间的冲突，减低供应链的运作成本，优化供应链的效益，提高供应链的整体收益，进而提高供应链的竞争力。
　　本文研究了市场需求与零售商的销售努力相关下零售商主导的供应链契约如何实现供应链的协调问题。文章首先介绍了问题的研究背景，论述了该问题的研究目的及意义，并对相关概念进行了界定，通过对相关文献的阅读和评述，总结出了本文的研究思路。然后，从普通的供应链契约模式入手，构建了零售商主导的供应链的收益模型，运用Stackelberg博弈求解出各方决策变量的最优取值，分析得出了普通供应链契约无法实现供应链的协调，且零售商更偏好于批发价格契约的结论。最后，通过分析零售商主导的供应链模型，提出了一种基于订货量的回馈惩罚契约，经过分析求解，发现这种契约模式可以使供应链达到协调。
　　本文的主要创新点就是基于对主导零售商与供应商之间决策变量的相互影响，构建了一种新的基于订货量的回馈惩罚契约，通过分析研究，这种回馈惩罚契约能够使得零售商主导的供应链实现协调。文章最后指出了本文研究的不足及对该领域未来研究的展望。

目录

声明

致谢

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

一、研究背景

二、研究目的及意义

第二节 相关概念的界定

一、零售商主导的供应链

二、供应链契约

三、销售努力

第三节 研究内容及方法

一、研究内容

二、研究方法

第二章 零售商主导型供应链的相关文献综述

第一节 供应链契约

一、供应链契约问题研究现状

二、研究中存在的不足

第二节 考虑零售商努力水平的文献综述

第三节 零售商主导型供应链

第三章 考虑销售努力的零售商主导型供应链简单契约模型研究

第一节 问题与模型描述

一、问题描述

二、模型描述

第二节 集中决策下供应链契约模型研究

第三节 分散决策下简单供应链契约模型研究

一、批发价格契约模型研究

二、回购契约模型研究

第四节 分析与结论

第四章 考虑销售努力的零售商主导型供应链回馈惩罚契约研究

第一节 基于订货量的回馈惩罚契约的提出

一、零售商主导与供应商主导的区别

二、基于订货量的回馈惩罚契约

第二节 问题与模型描述

一、问题描述

二、模型描述

第三节 分散决策下基于订货量的回馈惩罚契约研究

第四节 分析与结论

第五章 数值分析

第一节 仿真模型及参数设置

第二节 简单契约模型的数值分析

第三节 基于订货量的回馈惩罚契约模型的数值分析

第六章 结论与展望

第一节 研究结论和创新点

一、研究结论

二、创新点

第二节 研究不足与展望

参考文献

个人简历 在学期间发表的学术论文与研究成果