SG风电轴承营销战略研究

摘要

随着全球能源消耗剧增对环境的破坏和人们环保意识的增强，清洁能源行业尤其是风力发电行业取得了飞速的发展。风力发电是通过风力发电机，将风能转化为电能的一种技术。这种技术具有发电成本相对较低、清洁无污染和技术相对成熟等优势，是未来清洁能源的重要组成部分。
　　风力发电机是风力发电行业的核心设备，而风电轴承是风力发电机的核心零部件。质量优秀的风电轴承能保证风力发电机可靠和高效地运转。目前的风力发电轴承市场基本处于供需平衡的状态。在中国，一方面风力发电行业经过数年高速的发展，市场需求面临着增速趋缓的态势;另一方面，受到市场高速增长的吸引，各大轴承供应商纷纷加大投入，风电轴承的供应量面临着持续增加的趋势。
　　SG公司是一家全球领先的轴承供应商，在公司超过百年的历史中，为包括风力发电行业在内的众多行业提供了大量顶级品质的轴承。但是公司一直以来是一家以技术领先和生产领先为导向的公司，所以在市场营销方面的工作存在较大的改善空间。
　　本文行文的理论基础包括营销战略理论、产品生命周期理论和营销组合理论等。依据相关营销理论，首先对SG风电轴承的营销环境进行分析，其次进行战略选择，然后本文重点论述了战略实施内容及其保障措施，最后是总结。
　　随着风电行业的发展，最终用户要求功率越来越大，效率越来越高的风力发电机，所以风电轴承和风力发电机一样具有明显的生命周期。基于这种特点，本文对于风电轴承营销战略的研究是基于产品生命周期理论的，因为不同生命周期的风电轴承内外部环境不同，同样也需要不同的营销策略。
　　本文借鉴了大量的国内外研究资料和文献，对SG风电轴承的营销战略进行了研究，希望能够制定出一套符合SG风电轴承产品特点的营销战略，同时能够对风电轴承及其相关行业的发展提供启示。