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第1章绪论
1.1科龙集团简介
1.2科龙公司的组织结构与财务状况
1.3多品牌的双刃剑
1.3.1科龙的产品介绍及总公司营销大战略
1.3.2市场结果浅析
1.3.3提出问题:在区域市场如何解决多品牌的定位与营销问题
第2章市场分析
2.1国际市场趋势
2.2国内市场概述
2.3福清市场概述
2.3.1市区及乡镇市场格局
2.3.2科龙的市场及网点状况
2.4对科龙市场的进一步分析
2.5问卷调查
2.6市场调研的结论
2.7市场机会与科龙的SWOT分析
第3章提出解决问题的方法
3.1确定市场营销目标
3.2由战术到战略的逆向市场营销
3.2.1逆向市场营销的核心思想
3.2.2选定逆向市场营销战术
3.2.3选定市场营销的战略
3.3营销策略综述
第4章:营销实践用逆向营销的思想指导渠道的规范与终端建设
4.1渠道策略
4.1.1渠道的重要性
4.1.2影响渠道选择的重要因素浅析
4.1.3家电行业及海尔的渠道模式
4.2渠道的选择
4.3对渠道关系中的几个焦点问题的认识
4.4渠道规范与网点建设
4.5渠道的冲突与管理
4.6渠道实战中的几点认识
4.6.1渠道的健康诊断标准
4.6.2对经销商的五点掌控
4.6.3新业态冲击下的市场模式建设
4.7整合营销传播实践
4.7.1整合营销传播的认识
4.7.2海尔的整合传播
4.7.3科龙的卖点策略与导购培训
第5章区域实践和战略综述
5.1市场实践后的业绩
5.2逆价销售与逆价销售的得失
5.3渠道扁平化的利弊
5.4对价格战的再认识
5.5战术到战略的提升
结论
致谢
参考文献