基于本土化市场需求重新构建E公司的产品体系

摘要

中国工业经过改革开放三十多年的快速发展，随着企业生产技术的提高，引进并吸收国外设计技术，冷却塔产品成本进一步降低。国内冷却塔的用户市场及供应市场出现了明显的分化。高端及低端客户逐步减少，而中间客户群迅速壮大。外资的冷却塔加工企业在产品设计上、成本控制上及市场推广上都越来越失去了竞争优势。同时由于国家煤化工产业政策的推广以及西部开发的资金投入，都促使中国西北地区成为了目前能源重化工的重点投资方向。然而天然的水资源短缺成为当地工业发展的一个制约因素。因此节水型冷却塔逐渐受到了重视。另一方面在国家大力推广节能减排的大背景下，冷却塔的节能减排改造也如火如荼的展开。
　　本论文以Evapco的子公司Evaptech为例，通过产品定位理论，差异化、低成本及产品创新路线的战略选择，整合营销理论等方面分析了Evaptech目前面临的市场机遇与市场挑战，公司产品目前的优势及劣势。最终探索重新构建适合中国市场客户需求、运营水平、操作能力、价格控制等方面的产品体系。得到相应的结论:对于传统的冷却塔产品要做到，同等质量的产品具有价格优势，同等价格的产品要具有质量优势。对于出现的新型市场需求，需要加大研发的投入力度及产品转化速度，力争在市场竞争中取得领先的位置，避免陷入价格竞争的泥潭。

目录

声明

致谢

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 制冷设备行业发展回顾与现状

1．1．3 研究目的及意义

1．2 研究思路、研究方法及框架构成

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

1．2．3 论文框架构成

第2章 理论及文献综述

2．1 产品体系的概念

2．2 产品市场定位理论

2．2．1 产品市场定位的涵义

2．2．2 产品市场定位的作用

2．2．3 市场定位的文献及发展

2．3 差异化、低成本及产品创新路线

2．4 整合营销理论

2．5 理论综述的逻辑关系

第3章 E公司介绍及行业环境分析

3．1 Evapco公司介绍

3．1．1 Evapco集团简介

3．1．2 Evapco公司上海公司简介

3．1．3 Evapco公司工业项目(Evaptech)业务及团队简介

3．2 Evaptech公司外部环境因素分析

3．2．1 中国用户使用习惯及偏好

3．2．2 竞争对手分析

3．2．3 经济环境分析

3．2．4 行业环境分析

3．2．5 产品面临的市场机遇

3．3 SWOT分析

3．3．1 机会与威胁

3．3．2 优势与劣势

3．3．3 SWOT矩阵

第4章 Evaptech公司产品现状及存在的问题

4．1 E公司产品现状分析

4．1．1 公司产品结构分析

4．1．2 公司产品质量标准

4．1．3 公司市场占有率及当前销售状况分析

4．2 Evaptech公司工业冷却塔产品产品存在的问题

第5章 基于本土化市场需求重新制订产品体系

5．1 产品创新设计

5．1．1 需求导向的产品创新

5．1．2 竞争导向的产品创新

5．1．3 供给导向的产品创新

5．1．4 产品创新的有机统一

5．2 目标市场的选择及产品的重新定位

5．3 市场需求为导向的产品重新设计

5．3．1 针对传统市场的产品体系设计方针

5．3．2 针对新型客户需求的产品体系设计方针

5．4 低成本产品路线

第6章 重新构建E公司产品体系的保障措施

6．1 企业管理的跨文化思维

6．2 充分的市场调查及精准的市场定位

6．3 产品研发上的投入及成果的及时转化

第7章 结论

7．1 本文的主要研究结论

7．2 研究的不足和进一步研究的意见

7．3 未来的研究展望

参考文献