国有军工企业军转民市场拓展战略探讨——来自四川永星电子有限公司案例剖析

摘要

本文是一篇对一家原国有军工电子元件企业的调查研究报告。本文试图运用企业发展战略理论以及现代市场营销理论，结合自己多年在该企业从设计部门，生产部门到负责市场营销的付总经理的实践经验，研究该军工企业的战略发展史，以及在提高核心竟争力方面做了哪些工作。在公司战略发展过程中，着重介绍在经济全球化时期，该公司对影响公司发展的诸方面因素进行SWOT分析，提出了公司新时期发展战略。介绍该公司如何根据发展战略，在营销实践中根据竟争环境的变化，不断地调整自身的营销策略，成功地调整了客户结构。本文认为一个企业的成功首先必须有一个正确的，顺应经济发展的企业发展战略。要实现战略月标，要在竞争中取胜，拥有核心竞争力是关键。本文提出超前营销观念，营销者应明白当前的营销工作是在做未来的工作，只有做好当前的营销工作，未来才有营销成果。本文以营销实例证明营销工作的核心是追求顾客满意，保待老客户，并不断吸引老客户，企业发展才有保证。针对中国进入WTO新的经济环境，本文提出了一些建议和措施，以期有一个抛砖引玉的效果。

目录

文摘

英文文摘

引言

第一章军转民，实现经营战略的重大调整

第一节 艰苦创业，苦练内功

第二节 环境变化，陷入困境

第三节 走出深山，走向市场，抓住机遇，调整经营方向

第二章适应市场变化，制定新的经营战略

第一节 买方市场条件下的家电市场竞争态势

第三节公司在市场竞争格局中的地位

第四节 公司发展战略框架

第三章拓展民品市场的策略探讨

第一节 增强核心竞争力，迎接挑战

第二节 市场导向，强化营销

第三节 超前营销，突破“华为”

第四节 顾客满意，不断致胜

第五节 迎接“入世”挑战

结束语

公司简介

主要参考文献

致谢