国内私人银行业务发展的战略选择与实施策略探讨——以W银行私人银行业务发展为例

摘要

当下，我国一项新兴金融业务——私人银行业务逐步发展了起来。所谓私人银行业务，就是专门针对有钱阶层所推出的一种金融理财服务。自上世纪七八十年代起，西方国家便兴起了这项业务，而伴随时间的迁移，私人银行业务已今非昔比，如今已普及全球各地，发展快速，尤其是发达国家的私人银行业务，更是如火如荼。我国自改革开放以来，也在私人银行发展方面取得了一些成效，然而对比发达国家和地区，我国私人银行起步较晚，且发展缓慢。随着我国经济的发展，国内金融业日益成熟，我国在私人银行业务的开展上亦得到了很多收获。我国私人银行发展最近几年虽然加快了步伐，却依旧很不成熟，并且还存在一系列问题和缺陷，例如，对于这一业务的认识不透彻、不科学，专业人才匮乏，发展模式模糊混乱，营销体系尚不健全等等，这些问题都是亟待解决的。此外，国内市场机制不健全，金融体系亦不成熟，当前依旧存在很多行业限制与环境阻碍，且金融风险较大，这一系列因素都对国内私人银行业务的发展造成了阻碍。
　　本文主要采用理论与实践相结合、比较借鉴分析和一手资料和二手资料搜集相结合的三种研究方法。
　　一是应用相关原理和方法总结、梳理和剖析问题和原因，提出战略选择和改进策略。二是比较国内外私人银行发展的区别，从我国实情出发，基于对外国相关先进经验和做法的借鉴与学习，制定适合国内私人银行业务发展的模式与战略。三是本论文形成中的支撑依据和材料采用一手资料和二手资料搜集相结合的方法，通过实地采访、采样统计和搜集相关参考文献和数据资料。对于相关理论和方法、政府政策、方针方面的研究主要采用二手参考文献和数据资料的方法获取支撑材料;针对W银行工作人员私人银行业务产业知识的认知度、人才培养方面的问题会采取一手资料搜集方法即:实地走访的调查方式;对于灰色资金问题和私人银行使用着的满意程度会采取取样调查的研究方式。
　　本文以无锡市W银行为例，通过发现无锡市W私人银行在发展中存在的问题，结合具体实际，给出对于这些问题的合理有效的解决对策。本研究着重分析了国内私人银行业务发展所面临的各种契机，并基于内外部因素两个角度对国内私人银行业务发展过程中出现的问题进行了探究与剖析。其中，本文基于内部因素视角对国内商业银行对私人银行业务的理解和认识进行了分析，并分析了私人银行的产品研发、模式创新、发展策略、服务体系以及专业人员培养等。并基于外部因素视角对国内私人银行业务的外资进入、国家政策法规以及所处环境等方面做出了全面的探索与分析。解决对策方面，结合所学知识，针对私人银行发展中存在的问题提出解决方案。
　　我国私人银行业务还十分稚嫩，在未来发展还有很长的路要走。如今，国内私人银行业务在营运模式、市场定位以及产品和服务制定等诸多方面还有很多亟待解决的难题，我们必须不断摸索和改进。当下，因为受我国政策制约与市场特殊性的影响，私人银行在发展过程中存在诸多阻碍，所以，我们必须充分学习和借鉴其他国家的私人银行发展成功经验与先进模式，结合我国实际情况，制定适合我国私人银行发展的战略与措施。本论文对全球私人银行业务的当前发展状况进行了分析，最后进行了归纳总结，即:国内私人银行在发展过程中必须积极学习国外先进做法与经验，进而创造出符合自身特点的发展模式，此种模式中一方面需要商业银行从内部经营管理模式入手，从业务品种，体制建设，系统建设以及人才培养等多个方面力求完善和创新，另一方面则要求商业银行以及私人银行管理人员必须放眼于未来，站在战略最高处，充分学习国外私人银行成功管理经验与先进策略，并积极探寻并购与投资良机，为自身私人银行业务的健康发展奠定结实的基础。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题背景

1．2 选题依据及意义

1．3 研究方法与主要内容

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究的主要内容

2 文献综述与私人银行业务的概述

2．1 文献综述

2．2 私人银行业务的概述

2．2．1 私人银行的概念

2．2．2 私人银行的业务范围

2．2．3 私人银行的产品

2．2．4 私人银行业务的特点

3 国内银行私人银行业务发展存在的问题及原因剖析

3．1 私人银行发展先天不足

3．2 对私人银行业务认识不足

3．3 产品缺乏多样化

3．4 专业人才匮乏

3．5 灰色资金风险

4 国外私人银行业务发展经验与启示

4．1 国外私人银行业务发展介绍

4．1．1 国外私人银行业务经营模式

4．1．2 国外私人银行业务的介绍

4．2 几点启示

4．2．1 细化产品服务

4．2．2 培养专业化人才

4．2．3 加强与国际银行合作

本章小结

5 W银行私人银行业务发展现状与SWOT分析

5．1 W银行私人银行业务发展现状

5．2 W银行私人银行业务SWOT分析

5．2．1 W银行私人银行业务发展的优势分析

5．2．2 W银行私人银行业务发展的劣势分析

5．2．3 W银行私人银行业务发展的机遇分析

5．2．4 W银行私人银行业务发展的威胁分析

本章小结

6 W银行私人银行业务发展战略选择与实施策略

6．1 W银行私人银行业务发展的战略选择

6．1．1 战略定位

6．1．2 战略目标

6．1．3 实施差异化战略

6．2 战略实施与运营体系的构建

6．2．1 完善W银行私人银行业务的组织结构

6．2．2 提高W银行私人银行业务的风险监控能力

6．2．3 完善私人银行的服务体系

6．2．4 明确营运模式，完善内部机制

6．2．5 提升私人银行产品的多元化和个性化

6．2．6 加快专业人才团队的建设

6．2．7 不断细分客户群体．挖掘客户潜在需求

7 国内私人银行业务发展战略实施策略

7．1 建立和完善混业经营制度

7．2 构建和完善风险监管机制和相关法律法规制度

7．2．1 加强私人银行业务的风险监管，促进业务健康持续发展

7．2．2 推进相关法律法规的构建

8 结论

参考文献

致谢