PCG公司销售财务管理与控制对销售业务支持的研究

摘要

随着国家对宏观经济政策进行调整，钢铁行业供大于求的矛盾愈加突出，钢材产品市场竞争加剧，企业逐步步入微利或是亏损，销售市场呈现变化频繁的特点。这就要求销售财务工作逐步向市场预测、产品定位延伸，以期控制销售对企业产品价值的实现。
　　如何根据变化了的市场及时、准确地预测市场需求，调整自己企业的产品定位，销售财务管理和控制对于销售业务支持显得尤为重要，销售财务对销售的支持成为企业实现经营目标、完成销售预算任务、确保效益最大化，促进销售相关业务活动的各个方面有条不紊开展的重要保障。
　　本论文通过对涉及销售工作的相关财务管理的概念、内容以及方法和销售财务控制的主要措施等方面的理论分析，针对销售财务管理与控制和销售业务活动的对应关系进行进一步剖析，强调销售财务对销售决策的支持作用，强调在日常的企业销售管理行为中贯彻以财务为中心的管理思路的重要意义。
　　本论文涉及案例全部采用PG集团成都有限公司（以下简称“PCG”）目前的实际销售业务活动，针对PCG销售财务管理与控制对销售业务支持的现状进行分析，比如价格的区域引导方面、费用控制方面、资金管理方面、应收账款管理方面、数据整理分析方面、产品成本控制方面等销售工作所实施的财务支持，查找 PCG在销售财务管理与控制方面对销售业务支持存在的问题，针对出现问题的原因，提出了解决策略，完善了PCG在销售工作中费用控制、资金管理、应收账款管理等方面的内部控制制度，借助计算机信息化系统，将销售财务管理与控制的思想融入信息化系统的自动控制流程，同时针对不同的情形采取相应的考核、监督检查、激励等措施来保证制度的有效实施。
　　通过完善PCG销售财务管理与控制体系，以合理的销售费用、有效的应收账款管理、安全高效的资金运转来实现对PCG销售业务的最大化支持，使PCG在当前激烈的市场竞争中拓展生存发展空间。

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第一章 绪论

1.1 本论文的研究背景

1.2 本论文的研究思路

1.3 本论文的研究内容

第二章 销售财务管理与控制对销售业务支持的理论基础

2.1 销售财务管理的概念

2.2 销售财务管理与控制对销售业务支持的基本内容

2.3 销售财务控制的主要方法

第三章 PCG销售财务管理与控制对销售业务支持的现状分析

3.1 PCG简介

3.2 PCG销售财务管理与控制现状

3.3 存在的问题分析

第四章 PCG销售财务管理与控制对销售业务支持的改进策略

4.1 支持体系策略

4.2 组织流程控制策略

4.3 销售业务指导策略

4.4 管理信息系统建设策略

第五章 PCG销售财务管理与控制对销售业务支持改进策略的实施

5.1 PCG的资金管理

5.2 PCG的费用控制

第六章 结论与展望

6.1 本论文的重要意义

6.2 研究展望

致谢

参考文献

附件