3G智能手机营销策略研究——以中国联通3G智能手机为例

摘要

3G时代的到为各大通信公司既带来了机会同时也有不可避免的挑战。以中国联通公司为例，在3G时代的时代潮流中他们毅然而然的把产品的开发和研究方向进行了转移，不断拓展3G领域，以期在3G这股时代大潮中抢占先机，为自己赢得市场话语权，争取尽可能多的客户数量。但是因为中国通信行业三巨头各自的网络终端具有差异性，在客户的争取方式上也采取了以手机终端为主要竞争对象的方式。换言之3G手机的销售量也成为了衡量其业绩水平的根本因素。本文以中国联通3G智能终端系统为代表，中国联通旗下各种通信设备的销售计划制定情况问题为数据的来源，从3G智能手机市场及市场营销策略的国内外研究现状出发，首先对3G及3G手机进行简要概述；然后就中国联通3G智能手机营销现状与问题进行分析，再以联通公司所处的营销环境进行具体解析；最后分析并实施了营销策略。本论文的意义主要表现在两方面：第一促进中国联通3G智能手机的发展；第二能够为国家3G智能手机厂商提供决策建议。 主要研究成果如下： （1）分析了国内3G智能手机市场现状及营销策略：分析国内外3G智能手机研究，提出其营销策略方面备受学者及企业关注，却未有一套完善的设计思路；分析国内外市场营销策略研究，提出其理论在各行各业得以应用，却很少有人将其用于3G智能手机上；从而引出本文研究的必要性。 （2）深入联通3G智能手机，剖析其营销现状，特别是着重分析了其发展瓶颈因素。继而分析得出当前整个3G智能手机营销现状，进一步解读营销工作面临的主要问题。 分析研究了联通3G智能手机的整体营销环境：运用各种营销分析模型，多角度、全方位分析得出企业宏、中、微观环境，为企业抓住市场机会、规避市场威胁、发挥内部优势、避免内部劣势，分析前期环境特点，为进一步做好企业产品营销策略做好准备。 （4）对联通3G智能手机营销策略设计的研究：对营销策略设计模型，即4P模型进行简要介绍，从产品、价格、促销、渠道四个维度对联通3G智能手机的营销策略进行详细剖析并给出相应实施方案。

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1引言

1.1研究背景

1.2论文研究目标和研究思路

1.3论文研究的主要内容

2 智能手机营销相关理论

2.1营销相关理论及模型

3 中国联通3G手机营销现状分析

3.1中国联通公司概况

3.2 3G和3G智能手机简介

3.3联通3G手机营销现状分析

3.4联通3G手机市场营销存在的问题及其原因分析

4 中国联通3G智能手机营销环境分析

4.1宏观环境分析

4.2竞争环境分析

4.3 SWOT理论分析联通公司竞争能力

5 中国联通3G智能手机营销策略与优化研究

5.1联通3G手机服务策略与优化研究

5.2 联通3G手机渠道策略与优化研究

5.3联通3G手机价格策略与优化研究

5.4联通3G手机促销策略与优化研究

6 总结与展望

6.1总结

6.2展望

附文

参考文献

致谢

攻读硕士期间主要研究成果