百宜食品公司在中国市场的营销策略研究——以糖果产品为例

摘要

作为一个在中国大陆运作多年休闲食品的企业,上海百宜食品有限公司的品牌和产品的经营并没有取得预想的业绩,使得原有市场开始缩减,因此开发新市场成为势在必行的趋势,而新业务糖果产品的发展对企业的未来发展显得尤为重要.该文通过对百宜食品有限公司糖果产品新业务发展的可行性研究,以及相关的营销策略研究,并结合企业的自身条件,在经过细分市场、选定目标市场和产品定位的三个步骤后,确定了产品和品牌的市场地位,提出了新糖果品牌的组合营销策略.特别是对整合营销运用在糖果产品的营销中,进行了一些探索,意图通过整合营销来降低企业的运营成本,提高消费者的重复购买率.另外,在论文的最后部分,提出了一个快速消费品业比较典型的营销模式.该文希望通过对百宜食品公司糖果品牌的营销策略研究及分析,能对食品乃至快速消费品企业的营销策略提供一些借鉴.

目录

文摘

英文文摘

1.企业介绍

1.1企业概况

1.2在中国的发展战略

2.公司新业务发展的可行性研究

2.1中国糖果市场现状分析

2.1.1市场概况

2.1.2市场特征

2.1.3营销模式

2.1.4行业现状对新业务发展的影响

2.2糖果行业的竞争性分析

2.2.1进入壁垒的分析

2.2.2行业的竞争格局

2.2.3进入的可行性

2.3糖果市场的需求分析

2.3.1消费市场容量预测

2.3.2糖果消费趋势分析

2.3.3消费者分析

2.4供应商和销售渠道分析

2.5 SWOT分析

2.5.1优势(Strength)

2.5.2劣势(Weakness)

2.5.3机遇(Opportunity)

2.5.4威胁(Threaten)

3.公司新糖果产品的市场定位

3.1市场细分化(Segment)

3.1.1地理变量

3.1.2人口统计变量

3.1.3消费心理变量

3.1.4消费行为变量

3.2目标市场选定(Target)

3.2.1地理位置细分市场

3.2.2人口统计细分市场

3.2.3消费心理细分市场

3.2.4消费行为细分市场

3.3产品定位(Position)

3.3.1产品的竞争性定位

3.3.2产品定位

4.公司新糖果产品的组合营销策略研究

4.1产品策略(Product)

4.1.1糖果产品属性研究

4.1.2公司糖果产品组合策略

4.1.3公司糖果品牌策略

4.1.4糖果产品包装策略

4.2定价策略(Price)

4.3销售渠道策略(Place)

4.3.1现有销售渠道分析

4.3.2糖果销售渠道策略

4.4促销组合策略(Promotion)

4.4.1促销组合工具特征分析

4.4.2公司糖果促销组合策略

4.5整合营销在糖果营销中的一点尝试

5.综述

6.注释

7.参考文献

论文独创性声明及论文使用授权声明