中国医药零售业连锁经营的营销策略研究——深圳一致连锁药店案例分析

摘要

连锁经营这一现代商业模式在中国医药零售业十多年的迅猛发展，显示出其强大的优势。随着医药制度改革进程的推进和2004年12月11日零售市场的全面放开，我国医药零售市场发生巨大变化，机遇和挑战并存，医药零售连锁企业也进入一个新的发展阶段。为了探索医药连锁经营健康发展之路，本文着重于研究医药零售连锁企业在营销方面有哪些可以改进的地方。本文在介绍医药零售连锁经营的理论的基础上，从我国医药零售连锁企业经营情况分析出发，对宏微观环境进行分析，探讨连锁药店企业营销现状及存在的问题，并提出现阶段我国连锁药店企业的三个营销战略，即差异化定位、服务和品牌，再结合连锁经营理论，给一般连锁药店企业提出建立网络、商品、价格及促销与服务策略的一些具体建议。论文最后一部分是案例分析，对一致药店连锁药店的营销战略与策略进行剖析并给出具体建议。

目录

摘 要

1 绪论

1.1 问题的提出

1.2 论文思路和内容

2 医药零售业连锁经营基本理论

2.1 连锁经营理论

2.1.1 连锁经营的定义

2.1.2 连锁经营的途径

2.1.3 连锁经营的特点和优势

2.2 医药零售业连锁经营面临的特殊问题

3 医药零售业连锁经营情况分析

3.1 发展情况

3.2 盈利模式

3.3 经营状况特点

3.4 存在的主要问题

4 医药零售连锁业营销环境分析

4.1 宏观环境分析

4.2 微观环境分析

4.3 面临的机会与威胁

5 连锁药店营销现状分析与战略选择

5.1 营销现状分析

5.2 营销战略选择

5.2.1 差异化定位战略

5.2.2 服务战略

5.2.3 品牌战略

5.3 发展战略

6 连锁药店营销策略建议

6.1 网络架构策略

6.1.1 网络架构方式

6.1.2 城镇问店选址

6.1.3 农村市场开发

6.2商品策略

6.2.1商品结构

6.2.2商品来源

6.2.3商品管理与开发

6.3价格策略

6.3.1价格策略特征

6.3.2定价方法

6.3.3不同市场地位的价格政策

6.4促销与服务策略

6.4.1促销策略

6.4.2服务策略

7深圳市一致医药连锁有限公司案例分析

7.1企业情况简介

7.2市场环境分析

7.2.1宏观环境

7.2.2微观环境

7.3优劣势分析

7.3.1优势

7.3.2劣势

7.4营销战略与策略分析

7.5给一致药店的建议

结论

参考文献

后记

论文独创性声明及论文使用授权声明