阿尔卡特朗讯移动Wimax营销组合方案

摘要

随时随地进行沟通和互动，分享生活中的美妙瞬间和精彩体验，享受高速的宽度业务，是现代人们生活中的基本需求。为了更好地满足人们的这种需求，移动WiMAX(IEEE802.16e)应时而生。中国的移动电话用户已超过4.8亿户，成为世界上最大的单一移动通信市场，而即将推出的3G业务将带来每年几千亿元人民币的市场。当然，未来的移动宽带市场竞争将空前激烈，作为3G业务的竞争者和补充者，移动WiMAX在未来的移动宽带通讯市场上同样将面临激烈的竞争。 作为中国最重要的电信设备和全面电信解决方案供应商之一，贝尔阿尔卡特朗讯已将移动WiMAX业务作为未来的战略产品和利润源之一。而正确的营销策略将是公司赢得移动宽带市场的关键。本文尝试通过分析阿尔卡特朗讯移动WiMAX所在的外部和内部环境，阿尔卡特朗讯自己的优势和特点，结合产品策略、销售和渠道策略、沟通和营销传播策略、定价策略，提出阿尔卡特朗讯应该采用的营销组合方案迎接机遇和挑战，从而利用移动WiMAX赢得移动宽带市场的胜利。

目录

声明

摘要

前言

第一章 世界及中国的移动通信市场

第一节 移动通信的发展

第二节 当前的世界移动通信市场

第三节 当前的中国移动通信市场

1.中国移动通信市场的变化

2.中国移动通信的现状

3.中国移动通信运营商的变化

第四节 Wimax的话题

第二章 尔阿尔卡特朗讯介绍

第一节 贝尔阿尔卡特朗讯简介

第二节 贝尔阿尔卡特朗讯移动网络事业部简介

第三节 贝尔阿尔卡特朗讯市场销售平台

第三章 尔阿尔卡特Wimax市场分析和产品营销目标

第一节 来中国Wimax市场分析和预测

1.中国互联网和宽带接入市场的现状

2.未来中国移动通信市场预测

3.未来中国Wimax移动市场规模预测

4.移动WiMAX在中国的机会

第二节 贝尔阿尔卡特朗讯内外部环境分析

1.现有移动Wimax设备制造商的竞争分析

2.替代品的威胁

3.买方(运营商)的力量

4.卖方(设备制造商)的力量

5.六方—来自政府的力量

第三节 贝尔阿尔卡特朗讯Wimax目标和策略

第四章 贝尔阿尔卡特Wimax产品营销组合策略设计

第一节 产品策略

1.产品的五个层次

2.尔卡特朗讯Wimax产品的全面解决方案

3.卡特朗讯Wimax产品的开发和创新

第二节 销售与渠道策略

1.售服务大区和分公司

2.CAT大客户部

第三节 沟通和营销传播策略

1.同目标受众的沟通策略

2.种营销传播策略

第四节 定价策略

1.尔卡特朗讯移动WiMAX的定价策略

2.阿尔卡特朗讯移动WiMAX定价策略的实施

第五章 客户化的移动Wimax产品营销组合方案

第一节 中国电信运营商现状及未来竞争分析

第二节 中国移动

1.客户关键需求和分析

2.户化的营销策略方案

第三节 中国联通

1.户关键需求和分析

2.户化的营销策略方案

第四节 中国网通

1.户关键需求和分析

2.户化的营销策略方案

第五节 中国电信

1.户关键需求和分析

2.户化的营销策略方案

第六节 挑战者-非主流运营商

1.户关键需求和分析

2.户化的营销策略方案

结束语

参考文献

致谢