西门子低压电气在华市场营销策略研究

摘要

作为世界上最大的电气和电子企业之一,西门子公司历经一百六十多年的市场风雨考验长盛不衰,公司整体业绩上在世界工业行业领域内取得的巨大成功。同时西门子公司作为世界上最大的多元化企业之一,涉及三大业务领域共有十三个业务集团,每个业务集团的各自市场业绩又有所不同,同时各业务集团在公司整体当中的地位和重要性又不尽相同。
　　 其中,西门子低压电气业务是隶属于工业业务领域的工业自动化与驱动技术集团,是西门子公司的一个规模相对较小的业务部门。西门子低压电气业务位位居全球市场占有率排名的第三,全球市场业绩尚可。但是西门子低压电气在中国市场业绩就不甚理想,在市场占有率排名上仅仅位居第五位,不仅落后同为国际低压电气品牌的施耐德和ABB,也落后于两个本土低压电气巨头一正泰和德力西。本文首先介绍西门子公司的整体以及低压电气的业务状况,其次介绍中国低压电气市场现状,在分析西门子低压电气在华业务市场营销策略的基础上,提出市场营销策略的一些改进建议。
　　 本文通过分析西门子低压电气业务在华市场营销策略并提出改进建议,抛砖引玉,不仅希望能为西门子低压电气在华业务在今后取得更大发展做一些有益的探索,同时更希望能为国内一些有志于做大做强的本土低压电气企业的发展提供一些成功经验和参考意见。