基于谈判的多物品拍卖机制研究

摘要

拍卖是一种动态定价和资源配置机制,它由资源所有者(或委托人)事先设计/选择报价方式以及资源分配规则,资源需求者根据报价方式报告自己愿意支付的价格,然后按照分配规则确定谁以什么样的价格获得资源。
　　 本文在Engelbrecht-Wiggans和Salmon-Wilson研究的两阶段拍卖模型的基础上,建立了多物品销售的三阶段模型,即基于谈判的多物品拍卖机制。这个机制分为三个阶段:第一阶段可按协议价销售,第二阶段为拍卖,第三阶段是拍卖后按一口价销售。本文分别从多物品序列拍卖和同时拍卖两个角度对其进行分析。序列拍卖主要采用模拟测算的方式,得出了基于谈判的多物品销售机制有利于提高销售者收入的结论;同时拍卖则采用理论模型证明,建立了基于谈判的多物品拍卖销售者收益模型,并理论证明了这种模式更有利于销售者期望收益。