飞利浦影像设备在西北基础医疗市场的营销策略研究

摘要

随着我国医改政策不断向农村基础医疗倾斜，农村基础医疗机构的大变革正在悄然的进行。旧设备的更新换代，先进设备的引进使基础医疗市场的医疗设备需求量大幅度的增加。但是基础医疗市场所具有的特殊性，让许多医疗设备生产销售商望而却步。基础医疗机构医疗水平有限，缺乏有操作经验的医生；县级医疗单位的购买能力有限，不能支.付昂贵的设备费用；医疗单位现有的场地也很难使设备正常安装操作等。这一系列的问题导致像我公司这样的代理商不能按照常规的销售策略在基础医疗市场展开销售。
　　本文首先阐述了选题的背景和意义，提出了本文研究的主要内容及方法，回顾国内外对医疗设备市场的研究的情况，并简要介绍了相关的营销理论；其次，分析研究了中国基础医疗市场的现状，介绍了国内基础医疗近年来的发展，并着重对西北地区基础医疗市场特别是西北地区县级医院的情况进行了分析。第三，从已知的数据和公司销售人员在西北地区收集到的资料进行整理分析，了解西北地区基础医疗市场医疗设备现今的状况，并对西北地区县级医院的采购需求和购买能力进行了详细的分析。第四，对朗信投资股份有限公司的基本情况进行了介绍，并对公司现有的营销策略及其存在的问题进行了分析，从而制定了朗信公司进入西北市场的战略部署。第五，着重介绍了朗信公司在西北基础医疗市场的一系列的营销策略，并制定出保证营销策略顺利实施的措施。最后，对本文进行了总结。
　　从这系列的改进措施出发研究制定出适合西北基础医疗市场的营销措施。这对公司即将代理飞利浦中低端设备开拓西北地区基础医疗市场以及怎样在西北地区基础医疗市场展开销售起到参考作用。对解决国内基础医疗相对薄弱的问题和公司拓展医疗器械行业新市场提供建设性的建议和思想。

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第一章 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 国内外研究现状

1.4 研究的方法和路线图

1.5论文研究的主要内容

第二章 中国基础医疗市场概述

2.1 国内基础医疗的现状

2.2 国内基础医疗近年来的发展

2.3 西北基础医疗市场的概况

第三章 西北地区基础医疗市场的医疗设备现状

3.1 西北地区医疗设备配备现状

3.2 西北地区县级医院医疗设备采购需求分析

3.3西北地区县级医院医疗影像设备需求分析

3.4 西北地区县级医院资产状况和购买能力分析

第四章 朗信公司及其市场营销现状分析

4.1 朗信公司基本介绍

4.2 朗信公司主要竞争分析

4.3 朗信公司现有营销策略及其存在的问题

4.4 朗信公司进入西北市场的战略部署

第五章 朗信公司西北基础医疗市场的产品和价格策略

5.1 朗信公司产品策略

5.2 朗信公司价格策略

第六章 朗信公司渠道策略及营销实施保障措施

6.1 朗信公司渠道营销策略

6.2 朗信公司营销实施保障措施

结论

参考文献

致谢