霍尼韦尔安防集团营销渠道管理研究

摘要

安防系统的全称是安全防范系统，其行业性质决定了它与人民生命财产的安全和社会稳定有着重大关系。从20世纪的90年代开始，随着国际产业分工的不断深化、科学技术的迅猛发展，中国安防市场的需求保持了高速的增长，从而使安防行业面临非常好的发展机遇。在这样的市场环境中，本文的主要目的是为了帮助霍尼韦尔安防集团完善目前的渠道工作，确保集团和渠道成员之间保持良好的合作关系，实现厂商与代理商之间的合作共赢，共同成长。
　　本文研究思路是通过理论与实践相结合的方式，在总结营销渠道基本理论以及渠道管理理论在我国的运用与发展的基础上，对霍尼韦尔安防集团所处的行业进行了全面描述，介绍了霍尼韦尔安防集团在渠道工作方面的现状，既有霍尼韦尔安防集团的成功经验，也呈现了集团目前所面临的一系列问题：渠道建设怎样更全面地覆盖目标市场、渠道管理怎样最大程度地配合经营目标、渠道冲突该如何解决、渠道该怎样重整等；更进一步提出了渠道工作的改进措施，希望这些措施能够使霍尼韦尔安防集团营销渠道进一步优化，更好地适应蓬勃发展中的中国安防市场。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1行业背景及研究对象

1.2研究意义

1.3相关定义

1.4研究内容及方法

第二章 文献综述

2.1 国外渠道理论研究现状

2.2 国内渠道理论研究现状

第三章 安防行业现状及渠道管理模式

3.1 安防行业的历史

3.2 安防行业的现状

3.3 安防行业竞争格局分析

3.4 安防行业的渠道模式

第四章 霍尼韦尔安防集团营销渠道分析

4.1 渠道建设现状及问题

4.2 渠道管理现状及分析

4.3 渠道冲突现状及分析

4.4 渠道重整现状及分析

第五章 霍尼韦尔安防集团营销渠道改进措施

5.1 渠道建设改进措施

5.2 渠道管理改进措施

5.3 渠道冲突改进措施

5.4 渠道重整改进措施

结论

参考文献

致谢