摘要
Abstract
1 导论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
1.4 论文框架
2 理论综述
2.1 市场营销理论的发展与创新
2.1.1 市场营销理论的发展
2.1.2 市场营销理论的创新
2.2 S.T.P理论
2.2.1 市场细分理论
2.2.2 目标市场选择理论
2.2.3 市场定位理论
2.3 市场营销组合理论
2.3.1 4Ps理论
2.3.2 4Cs理论
2.4 消费者购买行为理论
2.4.1 影响消费者购买行为的主要因素
2.4.2 消费者购买行为的类型
2.5 有线数字电视概述
2.5.1 数字电视的概念
2.5.2 有线数字电视接收设备机顶盒
3 有线数字电视营销外部环境分析
3.1 PEST分析
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 有线数字电视行业情况分析
3.2.1 国外数字电视发展概况及特点
3.2.2 国内数字电视发展历程
3.2.3 国内有线数字电视发展现状
3.2.4 国内有线数字电视业务及定价情况
3.2.5 国内有线数字电视市场主要推广模式
3.3 有线数字电视竞争情况分析
3.3.1 有线模拟电视
3.3.2 卫星直播电视
3.3.3 无线电视(地面电视)
3.3.4 网络电视(IPTV)
3.3.5 彭城视窗影视
3.4 徐州市有线数字电视市场需求分析
3.4.1 徐州市有线数字电视消费需求特征
3.4.2 徐州市有线数字电视市场前景预测
3.5 有线数字电视节目供应分析
3.5.1 付费平台传送的专业频道节目
3.5.2 卫星节目
3.5.3 其它渠道节目
4 网络中心有线数字电视营销内部条件分析
4.1 徐州广播电视台网络中心概况
4.1.1 徐州广播电视台简介
4.1.2 网络中心概况
4.1.3 中广有线简介
4.2 网络中心发展有线数字电视的必要性
4.2.1 满足用户日益增长的多层次需求
4.2.2 网络中心管理和发展的需要
4.2.3 全面落实国家政策的需要
4.3 有线数字电视平台建设概况
4.3.1 前端系统
4.3.2 传输网络
4.3.3 用户终端
4.3.4 建设成本
4.4 有线数字电视营销条件分析
4.4.1 营销机构和营销队伍
4.4.2 维护服务能力
4.4.3 职工市场观念
4.4.4 产品、价格、渠道和促销因素分析
4.5 网络中心有线数字电视营销的 SWOT分析
4.5.1 优势分析
4.5.2 劣势分析
4.5.3 机会分析
4.5.4 威胁分析
5 网络中心有线数字电视营销策略方案
5.1 有线数字电视营销整体架构
5.1.1 有线数字电视市场细分
5.1.2 有线数字电视目标市场选择
5.1.3 有线数字电视市场定位
5.1.4 有线数字电视市场营销目标
5.1.5 有线数字电视市场营销整体架构
5.2 产品策略
5.2.1 产品设计
5.2.2 产品开发
5.2.3 品牌营销
5.3 价格策略
5.3.1 定价目标
5.3.2 定价方法
5.2.3 定价策略
5.4 渠道策略
5.4.1 利用有线电视管理站作为直销渠道
5.4.2 构筑分布均匀的分销渠道
5.5 促销策略
5.5.1 广告策略
5.5.2 公共关系策略
5.5.3 人员推销策略
5.5.4 销售促进策略
6 网络中心有线数字电视营销策略实施建议
6.1 建立有效的业务运营支撑系统
6.1.1 系统设计原则
6.1.2 系统主要实现功能
6.1.3 系统实施步骤
6.2 减少模拟节目传输频道
6.3 设置营销机构,建设一支高素质的营销队伍
6.3.1 营销机构的设置
6.3.2 营销队伍的建设
6.3.3 营销队伍的管理
6.4 提高服务质量
6.5 采取多种方式销售机顶盒
6.5.1 机顶盒选用方式
6.5.2 机顶盒销售
7 结论
a.本文所做的工作
b.本文研究得出的结论
c.有待进一步探讨的问皿
致谢
参考文献
附录1
附录2
西安理工大学;