恒大冰泉市场营销的策略分析与优化设计

摘要

近些年，随着中国经济的高速发展，国人整体的生活水平不断提高，消费理念也发生了很大的变化，人们开始追求健康，安全，方便，快捷的消费体验，国人的消费正在不断升级。在这种大的背景下，矿泉水行业正以惊人的速度强势崛起，矿泉水已经成为人们生活中一项不可缺少的消费，因此，矿泉水行业有着广阔的发展前景，人们对矿泉水的需求将不断增大。与此同时，也有越来越多的企业进军矿泉水市场，市场竞争日益激烈，如何制定有效的市场营销策略，在竞争中脱颖而出，便成为每一个矿泉水企业的重要课题。 本文以恒大冰泉在国内市场营销策略为研究对象，运用市场营销中的相关理论，采用PEST、SWOT、STP等多种分析方法，并通过与其他成功品牌的对比，发现恒大冰泉市场营销策略上出现的问题。并针对以上这些问题，结合其他矿泉水品牌的营销案例向恒大冰泉提出具体的营销策略优化建议。 在瓶装矿泉水消费市场中，恒大冰泉必须从消费者视角出发，结合企业自身情况，围绕不同客户的消费需求，制定灵活的市场营销策略。在产品策略方面，恒大冰泉应在注重产品品质的同时，加强产品创新研发，开创新品类，提升产品包装魅力，提高自身产品差异化能力，使产品从布局中端市场转变为布局中、高端市场。在产品价格策略方面，中端矿泉水应采取市场跟随策略，根据市场竞争灵活地调整价格；高端矿泉水则应通过丰富产品内涵、产品文化等产品附加价值的方法，实行高品质高价格策略提升企业利润。在营销渠道策略方面，恒大冰泉应深耕渠道终端，做好经销商的管理工作，在优化分销渠道的同时，开发网络销售渠道。促销策略方面，恒大冰泉应合理利用广告传播，采取公众媒体与线下实体店的多样化促销方式，让恒大冰泉更加贴近消费者。在品牌策略方面，恒大冰泉应根据产品的定位不同，实施多品牌策略，并明确这些品牌的定位，赋予相应的品牌文化，以占领不同层次的消费市场，培养一批忠实的中、高端消费群体，从而提高市场占有率，扩大产品销量。

目录

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第一章 绪论

1.1选题背景

1.1.1 我国瓶装水发展背景

1.1.2 恒大冰泉品牌发展背景

1.2研究意义

1.3.1研究内容

1.3.2研究方法

1.4研究框架

第二章 理论基础与文献综述

2.1理论基础

2.1.1 品牌营销理论

2.1.2 市场定位理论

2.2.1国内研究现状

2.2.2国外研究现状

2.2.3文献述评

第三章 恒大冰泉营销环境分析

3.1恒大冰泉简介

3.2恒大冰泉营销环境分析

3.2.1恒大冰泉宏观环境分析

3.2.2恒大冰泉微观环境分析

3.3恒大冰泉SWOT分析

3.3.1优势分析

3.3.2劣势分析

3.3.3机会分析

3.3.4威胁分析

第四章 恒大冰泉营销策略分析

4.1.1产品策略

4.1.2价格策略

4.1.3渠道策略

4.1.4促销策略

4.1.5品牌策略

4.2.1产品策略问题

4.2.2定价策略问题

4.2.3渠道策略问题

4.2.4促销策略问题

4.2.5品牌策略问题

第五章 恒大冰泉营销策略的优化设计

5.1恒大冰泉STP战略

5.1.1市场细分

5.1.2目标市场的选择

5.1.3市场定位

5.2.1产品策略优化

5.2.2价格策略优化

5.2.3渠道策略优化

5.2.4促销策略优化

5.2.5品牌策略优化

第六章 恒大冰泉营销策略的保障措施

6.1加强团队建设

6.1.1营销人才引进

6.1.2营销人才培养

6.1.3营销人员绩效管理

6.2.1渠道管理

6.2.2促销管理

6.3加强企业文化建设

6.4加强市场营销资金预算管理

第七章 结论与展望

7.1结论

7.2研究展望

参考文献

致谢